主播培训课程：从零开始到直播达人.pptxVIP

主播培训课程：从零开始到直播达人演讲人：日期：

目录新主播初体验服装基础知识话术进阶话术考核与产品熟悉正式直播与短视频拍摄持续直播与短视频拍摄

目录直播间互动技巧提升个人魅力互动游戏与活动直播准备与策划总结与反思三天直播培训

01新主播初体验

熟悉直播环境适应直播时的镜头感，消除紧张心理，展现自信。初步尝试镜头感发掘自身特点在试镜中尝试不同的表达方式和风格，找到适合自己的直播风格。了解直播平台的操作界面、基本功能及观众互动方式。无技巧直播试镜

新人开播话术朗读开场白练习掌握吸引观众的开场白，营造直播氛围。产品介绍话术互动话术学习如何清晰、准确地介绍产品，突出产品特点。学习如何与观众进行互动，提高直播活跃度。123

直播流程背记与复述梳理直播流程了解直播前的准备、直播中的步骤及直播后的收尾工作。030201背记直播流程熟悉并背记直播流程，确保直播过程流畅。复述与演练通过复述和模拟演练，加深对直播流程的理解和记忆。

从产品特点中提炼出吸引观众的卖点。产品卖点模板口述卖点提炼将卖点进行有序串联，形成产品介绍的整体框架。卖点串联通过口述方式，清晰、准确地传达产品卖点。卖点口述

试播与口播视频录制试播环节进行模拟直播，检验直播流程和话术的合理性。口播视频录制录制试播过程中的口播视频，以便后续回顾与改进。录制效果评估通过观看录制视频，评估自己的表现，发现不足并制定改进计划。

回顾直播流程，分析每个环节的得失。直播复盘总结复盘直播流程总结直播过程中的经验教训，提出改进措施。总结经验教训收集观众反馈，了解观众需求和期望，为下次直播做好准备。观众反馈分析

02服装基础知识

掌握棉、麻、丝、毛等常见面料的特性与保养方法。面料知识学习基本色彩搭配原则，了解色彩对人视觉的影响。色彩搭解上衣、下装、连衣裙、外套等基本分类及其款式特点。服装分类了解不同国家、地区的尺码标准，掌握测量身材的方法。服装尺码基本服装常识学习

服装关键词与靓词汇集时尚词汇收集并掌握时尚流行词汇，如“复古”、“潮流”、“简约”等。风格定位了解并熟悉不同服装风格，如“甜美”、“酷帅”、“优雅”等。场合着装学习根据不同场合选择合适的服装，提升个人形象与气质。搭配技巧掌握服装搭配的基本原则，如“上松下紧”、“内长外短”等。

了解大码女孩的身材特点，如腰粗、臀大、腿粗等。大码身材特点大码女孩痛点学习学习如何通过服装款式、颜色搭配等技巧，达到显瘦效果。显瘦技巧避免常见的穿搭误区，如过于紧身、过于花哨等。穿搭误区强调大码女孩在穿搭中应注重舒适度与自信心，展现个人魅力。舒适自信

03话术进阶

开场话术快速吸引观众注意力，简述直播内容，拉近与观众的距离。提问话术通过提问了解观众需求，引导观众参与直播，提高互动率。产品介绍话术突出产品特点、功能、优势，解决观众疑虑，激发购买欲望。卖点提炼话术将产品卖点精炼成简短、有吸引力的语言，便于观众记忆。开播、留人、卖点话术熟记

调动观众积极性，鼓励观众点赞、评论、转发，增加直播间活跃度。运用限时优惠、限量抢购等促销手段，刺激观众购买，提高转化率。针对犹豫、观望的观众，运用紧迫感、信任感等技巧，促成购买决定。提供售后服务保障，解决观众后顾之忧，增强购买信心。互动、成交、催单话术熟记互动话术成交话术催单话术售后话术

感谢话术感谢观众的陪伴和支持，表达感激之情，拉近与观众的情感距离。下播话术熟记01预告话术告知下次直播的时间、主题和优惠活动，吸引观众持续关注。02推广话术推荐相关产品或店铺，扩大品牌曝光度，提高潜在客户的购买意愿。03祝福话术用温馨、祝福的语言结束直播，给观众留下良好的印象。04

04话术考核与产品熟悉

话术考核语言表达评估主播的语言表达能力、语速及语言组织能力，是否能够清晰、准确地传递信息。聆听技巧检查主播是否能够积极回应观众的问题，理解观众需求，与观众建立良好的互动关系。话术策略评估主播在不同场景下的应变能力，如如何处理尴尬局面、引导话题、调动观众情绪等。专业术语针对特定行业或产品，考核主播是否熟悉并能够准确运用相关术语，提升直播的专业度。

产品熟悉产品特性深入了解产品的特点、功能、优势等，以便在直播中准确介绍和展示产品品对比了解市场上同类产品的优缺点，能够针对竞品进行有效的对比和分析，突出自家产品的优势。使用方法熟练掌握产品的使用方法和操作流程，能够现场演示并解答观众的疑问。售后问题熟悉产品的售后服务政策和常见问题解决方案，为观众提供全面的购买建议和保障。

05正式直播与短视频拍摄

产品卖点脚本熟悉熟悉产品特性了解产品的功能、优点、适用人群和独特卖点，能够清晰准确地传达给观众。编写卖点脚本演练与调整根据产品特性和目标受众，编写吸引观众的卖点脚本，包括开场白、产品介绍、演示环节、结尾促销等。多次演练卖点脚本