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九江经开区产业招商培训大纲演讲人：日期：

目录245136招商概述与重要性招商实务与案例分享招商策略与工具招商环境与资源招商技能提升招商培训总结与展望

01招商概述与重要性

招商定义招商是指政府或企业为了吸引外来投资，通过一系列的策略和手段，促进当地经济发展的活动。招商目标九江经开区招商的主要目标是吸引外资、引进先进技术和管理经验，推动地方产业升级和经济发展。招商的定义与目标

招商在区域经济发展中的角色经济增长引擎招商是九江经开区经济增长的重要引擎，通过引进外来投资和技术，推动本地产业升级和经济发展。产业转型升级财政收入增加招商可以帮助九江经开区实现产业转型升级，通过引进新兴产业和高技术产业，提升产业结构水平。招商可以增加九江经开区的财政收入，通过税收和土地出让等手段，为区域经济发展提供资金支持。123

九江经开区面临着国内外经济形势复杂、竞争加剧等挑战，招商工作难度加大。挑战国家“一带一路”倡议和长江经济带建设为九江经开区提供了良好的发展机遇，可以积极吸引外资和技术，推动地方经济发展。机遇当前招商工作的挑战与机遇

02招商策略与工具

产业基金的应用与案例分析产业基金的基本概念与特点介绍产业基金的运作模式、投资方向、风险收益特征等。030201产业基金在招商中的应用分析产业基金如何与招商项目对接，引导社会资本投资。成功案例分享通过具体案例，展示产业基金在招商中的实际效果和作用。

招商引资工作手册详解手册内容概述介绍手册的编写目的、主要内容和使用方法。招商政策解读详细阐述九江经开区的招商政策，包括税收、土地、融资等方面的优惠措施。招商流程指南介绍从项目对接、洽谈、签约到落地的全过程，以及各个环节的注意事项。

基金招商的关键技巧包括如何筛选优质项目、如何与基金机构合作、如何设计投资方案等。风险规避策略分析基金招商可能面临的风险，如项目风险、市场风险、法律风险等，并提出相应的规避措施。基金招商的关键技巧与风险规避

03招商技能提升

了解九江经开区产业招商的整体流程，包括市场调研、项目筛选、客户拜访、商务谈判等环节。掌握如何有效地介绍九江经开区产业优势、投资环境、政策优惠等关键信息，吸引投资者的关注和兴趣。通过分析成功和失败的招商案例，总结经验教训，提高招商推介的针对性和实效性。在模拟和实战中培养团队协作精神，提高招商团队的整体作战能力。招商推介模拟与实战演练招商推介流程推介技巧训练实战案例分析团队协作能力

沟通策略制定根据投资者的需求和特点，制定有效的沟通策略，建立双方合作的良好基础。谈判技巧运用学习并运用谈判技巧，包括倾听、提问、回应、让步等方面，掌握谈判的主动权。异议处理与解决面对投资者的疑虑和异议，能够迅速作出反应，提供合理的解释和解决方案。沟通风格塑造培养自己独特的沟通风格，增强个人魅力，提高沟通效果和谈判成功率。沟通与谈判技巧

项目包装与展示能力项目定位与策划根据九江经开区的产业规划和市场需求，对招商项目进行准确的定位和策划。项目包装技巧学习如何制作精美的项目资料、宣传册和演示文稿，突出项目的优势和亮点。展示技巧与方法掌握有效的展示技巧和方法，包括现场演示、案例分析、数据说明等，提高项目的吸引力和可信度。创意与创新能力在项目包装和展示中融入创意和创新元素，打造独具特色的招商项目，提升竞争力。

04招商实务与案例分享

电子信息产业招商通过引进龙头企业，打造电子信息产业链，吸引了大量上下游企业入驻，形成了产业集聚效应。生物医药产业招商通过政策扶持和人才引进，吸引了多家生物医药企业入驻，形成了生物医药产业集群。现代服务业招商积极发展现代物流、电子商务等现代服务业，为园区企业提供全方位配套服务，提升了园区的综合竞争力。石化产业招商利用九江石化产业基础，引进国内外石化企业，扩大产业规模，提升产业水平。九江经开区成功招商案例解详细介绍综保区的功能、政策、运营模式等，为企业入驻提供政策指导。综保区政策解读介绍跨境电商的发展趋势、业务模式、监管要求等，为企业提供跨境电商业务指导。跨境电商知识梳理外资外贸企业从注册、备案到进出口、外汇结算等全流程，为企业提供操作指南。外资外贸流程解读外商投资相关法律法规，为企业提供法律支持和风险预警。外商投资法律法规综保区及外资外贸知识介绍

驻外招商经验与教训总结分享驻外招商期间如何获取有效招商信息的方法和渠道，包括参加展会、协会活动、企业拜访等。招商信息获取总结招商谈判过程中的策略和技巧，包括如何准备谈判资料、如何与对方沟通、如何把握谈判节奏等。分享驻外招商过程中可能遇到的风险和防范措施，包括政策风险、市场风险、法律风险等，提高招商人员的风险意识。招商谈判技巧介绍招商项目跟进的方法和流程，包括项目评估、协议签订、落地实施等环节，确保项目顺利落地。招商项目跟商风险防范