《市场营销学》教案 第6章 目标市场营销战略.docx

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《市场营销学》教案

课时分配表

章序

课程内容

课时

备注

1

市场营销导论

4

2

市场营销环境分析

4

3

市场营销调研与预测

4

4

市场购买行为分析

4

5

市场竞争战略

4

6

目标市场营销战略

4

7

产品策略

4

8

价格策略

4

9

渠道策略

4

10

促销策略

4

11

市场营销的管理过程

4

12

市场营销方法的新发展

4

合计

48

课题

第六章目标市场营销战略

课时

4课时(180min)

教学目标

知识目标:

了解市场细分的概念及作用,理解市场细分的原则、标准及方法。

了解目标市场的概念,理解目标市场选择模式、具体的目标市场营销战略及影响目标市场营销战略选择的因素。

了解市场定位的概念,理解市场定位的步骤,掌握市场定位的战略及市场定位的方法。

能力目标:

能够根据市场现状进行明确的市场细分。

能够帮助企业选择合适的目标市场。

能够帮助企业进行清晰的市场定位。

素质目标:

了解我国载人航天工程总的目标,激发崇尚科学、探索未知、敢于创新的热情。

教学重难点

教学重点:了解市场细分、目标市场、市场定位的概念及作用

教学难点:根据市场现状进行明确的市场细分,帮助企业选择目标市场并进行清晰的市场定位

教学方法

情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法、案例分析法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】班干部报请假人员及原因

新课预热

【教师】自我介绍,与学生简单互动,介绍课程定位、内容安排、考核要求等

【学生】聆听、互动

【教师】讲述市场营销的基础理念与发展现状,强调把握市场营销的重要性

【学生】聆听、思考、理解

第一节

市场细分

问题导入

【教师】引导学生扫码观看视频“李宁的市场营销战略”(详见课件),提出以下问题:

如何进行目标市场营销?

李宁是如何进行市场细分和市场定位的?

李宁的目标市场有什么特点?

李宁如何在激烈的市场竞争中取得成功(可以从市场细分、市场定位、营销推广、渠道布局等方面进行分析)?

【学生】聆听、思考、回答

传授新知

【教师】通过学生的回答,引入新知

一、市场细分的概念及作用

(一)市场细分的概念

市场细分是指企业在市场营销调研的基础上,根据整体市场上消费者需求的差异,以影响消费者需求的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上消费群体的过程。

【教师】引导学生思考回答以下问题:

任何一项产品只要有两个以上的消费者就可对其市场进行细分,这种说法对吗?

【学生】思考、回答、讨论

(二)市场细分的作用

1.有助于发现市场机会,提升市场占有率

2.有助于确定目标市场,制订最佳营销策略

3.有助于发挥自身优势,提升企业竞争力

二、市场细分的原则

(一)可衡量性原则

可衡量性原则是指细分市场的规模、范围和消费者需求量、购买力等特征是可识别、可衡量的。

(二)可进入性原则

可进入性原则表现为企业能够通过努力使产品进入细分市场,并对该细分市场的消费群体产生影响。

(三)可营利性原则

获取利润是企业所有市场活动的最终目标。在进行市场细分时,企业需要考虑该市场上消费者的数量、购买力及所购买产品的使用频率等指标。

(四)差异性原则

差异性原则是指细分出来的市场应具有显著的差异性,具体表现为产品需求差异、价格敏感差异等。

三、市场细分的标准

(一)消费者市场细分标准

细分标准

具体因素

地理因素

国家、地区、城市、经济发展水平、居民生活习惯、地形、气候、交通运输条件等

人口因素

年龄、性别、收入、职业、受教育程度、家庭生命周期、民族等

心理因素

个性、价值观、购买动机等

行为因素

购买时机、购买频率、购后评价、忠诚程度等

1.地理因素

按照地理因素细分是指根据消费者所处的地理位置、自然环境进行市场细分。

2.人口因素

按照人口要素进行细分,即按年龄、性别、收入、职业、受教育程度、家庭生命周期、民族等变量进行市场细分。

3.心理因素

按照消费者的心理因素细分是指按照个性、价值观、购买动机等变量进行市场细分。

4.行为因素

按照消费者的行为因素进行细分是指按照消费者的购买时机、购买频率、购后评价、忠诚程度等变量来进行市场细分。

(二)生产者市场细分标准

细分标准

具体因素

用户需求

产品的规格、型号、品质、功能、价格等

用户规模

规模大、中等、小的用户的不同购买行为

用户地理位置

资源条件、生产力布局、交通运输、通信条件、气候等

1.用户需求

按照用户需求细分是生产者市场细分最通用的标准。

不同的用户对同一种产品的功能诉求不同,通常会对产品的规格、型号、品质、功能、价格等方面提出不同的要求。

2.用户规模

在生产者市场中,用户规模在一定程度上决定了用户的购买

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