清华营销管理课件-8.实现长期成长.pptxVIP

下载本文档

0
0
约7.89千字
约 10页
2025-04-24 发布于四川
举报
版权申诉

清华营销管理课件-8.实现长期成长.pptx

1、本文档共10页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第Ⅶ篇：实现长期增长和持续价值第18章转型营销的管理菲利普·科特勒-凯文·莱恩·凯勒-卢泰宏营销管理（中国版）

主题单元1：营销管理基础单元2：洞察市场单元3：分析购买行为单元4：选择价值并应对竞争单元5：创建强势品牌单元6：提供价值单元7：传递价值单元8：传播价值单元9：实现长期成长

本章问题Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-301如何理解绩效营销和转型营销之间的关系？02什么是营销范型、营销效能和营销效率？03如何评价营销效能？04如何测量营销效率？05可以使用那些方法和工具提高营销效能和效率？

本章内容Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-4绩效营销和改进营销模式测量和改进营销管理效能测量和提升营销管理的效率海尔的内部市场链营销在中国：微软星巴克营销在中国：华为的管理国际化创新营销：三星创新营销：阿里巴巴营销视野：营销对股价的贡献营销视野：推动营销的CEO?营销视野：改善效能和效率的营销仪表盘本章案例：联想

绩效营销和转型营销通过转型营销，公司有望实现长期的发展和价值。绩效营销要求审视营销努力和投资的回报。回报包括财务和利润回报，以及品牌和其他无形资产和社会责任方面。绩效营销转型营销长期发展

什么是转型营销？Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-6

营销盈利能力分析提升营销盈利能力Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-701确认职能性费用02向营销实体分配职能性费用03为各营销实体准备一份损益表

成本类型Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-8直接成本可追溯的共同成本不可追溯的共同成本

什么是营销范型？Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-901营销范型是为了反映营销管理的综合层次和状态。03营销管理的效能和效率都依赖于营销范型。02它包括营销理念、营销组织、营销能力、营销战略和营销策略。

营销范型Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-10MarketingPhilosophy

成为顾客导向及创造型的公司Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-11

营销效能Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-12营销效能描述了一个组织的产出是否能达到它的目标或期望，反映了一个组织的营销管理的能力和不足。

营销管理效率Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-13营销管理效率是指实现组织营销目标的过程有效性，反映营销管理的投入产出比率效果。

如何评价营销效能Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-14营销管理效能可通过营销审计和营销生产率评估进行测量。营销审计营销生产率评估

衡量营销生产率Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 18-15STEP1STEP2STEP3STEP4测量营销生产率的补充方法是：营销标度营销组合模型营销仪表盘是一种工具，运用结构性的方法，将两种方法获得的结果加以组合洞察并直观显示出