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职业心理建设与生涯规划

大纲一行业概况二职业特点三个人职业发展建议四经纪行业职业规划

行业概况房地产三个级别市场一级市场：国家土地出让市场二级市场：增量房市场三级市场:存量房市场

房地产中介行业概况人口(万)存量房规模(万套)存量房年交易量换手率一二手对比单套标的总价(万)美国30000500060012%1：6140天津110020052%1：0.860香15＞10%1：6280台北市2698578%260北9(18)2%(4%)1：1100

房地产中介行业概况佣金比例(%)单套平均佣金经纪人效率(月均单量)委托中介的比例(%)店均(月)经纪人占比美国68.40.5(含兼职)＞955‰天津210.3-1505-301‰中国香港25.61＞9050~1003‰中国台湾6131＞9050中国北京330.3-1708~352‰

换手率6％－15％01一二手房交易量比1：3－1：602经纪人占城市人口比重0.3%—0.5%03执照制度04大品牌的占有率高05收入和从业时间成正比06强烈的周期性07港、台、美行业特点及给我们的启示

平民职业，门槛低，改变命运，实现梦想01收入可观，收入增长，收入付出比高02晋升空间大，职业期长，资源能力正积累03附加价值高04人才洼地05高抗压力，高韧劲06工作生活难均衡07职业特点

01职业良知:将心比心,换位思考!02职业责任感;03守法经营,以诚为本;04恪守信用;05尽职尊责:不做私单,不透漏公司信息;06公平竞争;07团结合作;职业道德

经纪人楷模---李峰岩1975年出生在黑龙江省佳木斯市1996年11月28日来京打工求学1996年-1998年在京读自考1996年-2001年底在京从事过3份销售工作2002年1月28日正式成为链家的经纪人，当时链家有5家店面2002年4月-11月店经理2002年11月-12月收房主管2002年12月-2003年10月租赁部经理2003年10月-2006年12月运营总监2006年12月-至今链家地产常务副总经理2007年就读香港科技大学攻读工商管理硕士

专业性:专业知识、金融知识、市场行情、法律、法规、政策制度…01服务性:高度的服务意识、完善的服务流程…02责任性:保障交易的安全性、稳定性…03地域性:房地产的不可移动性,导致了某一地区的房地产经纪人常常只能掌握该地区的房地产商品和市场信息从事该地区的房地产经纪活动;04行业特性

滞后效应工作表现实际业绩

一、关于什么样的职位算好职位？你的找一家好公司

什么是好公司？

1）产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景；2）有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司；3）有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司；4）崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司；5）有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点；---总结起来，就是一家具有持续赢利能力的公司

1你的找一个好的方向2什么是好的方向？永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。3最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。

要具备怎么样的资格呢？一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。1怎么样才算优秀呢？2二、关于具备谋取好职位的资格

你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的；你的具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。1.对上级

尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。恰当的赞扬鼓励认可团队成员；要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权；要能公平合理地控制分配团队资源；要能有效地管理团队内部冲突；要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则；2.对下级

愿意提供协助和增值服务（不然要你干嘛）；善意聆听并了解需求（搞明白人家需要的到底是啥）；可靠的提供产品和服务，及时跟进（千万注意及时）；了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩