营业部经营五大系统.pptVIP

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营业部经营五大系统;课程目标;目录;;;五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标;营业部经营手册内容;最终建立以营业部经营为根底的营销模式和销售管理支持平台;建立营业部日常管理系统的意义;日常管理系统的内容;明确营业部经理、增员功能组、主任、增员人在增员活动中的职责和分工

帮助营业部经理和其他增员活动主体了解如何进行有效的增员

在该手册的帮助下,营业部可以持续健康的进行组织开展;增员系统的内容;建立标准化的营业部训练系统是提升

业务员销售技能的重要举措;辅导训练系统包括六块内容:;营业部层面建立标准化的销售支持系统可以支持业务员展业,支持营业部各项销售工作顺利进展;主顾开拓、竞赛鼓励、行销辅助品以及产品、销售技巧五个构成环节,在销售活动中发挥着不同的作用;;建立营业部绩效管理系统的意义;绩效管理系统的内容;早、夕会的经营;标准化增员流程;标准化增员流程;营业部各主体在增员系统中的职责;增员人确实定与训练;谁是营业部的主要增员人?;增员人条件;寿险学院可提供的增员训练;增员功能组的运作;辅导的运作;;建立辅导档案;制定辅导方案;;?

;;训练功能组的建立;训练功能组的运作;训练功能组的评估追踪;?

;主顾开拓;主顾开拓按发动的主体可分为公司、营业部以及业务员开拓三种形式;营业部主顾开拓工作的主要内容;营业部主顾开拓;营业部主顾开拓的主要形式;营业部经理更应当充分利用好公司的主顾开拓活动方案,开拓主顾市场;以公司为主体的主顾开拓,部经理需要配合以下四个方面的工作:;建立功能小组可以确保主顾开拓的有效执行;《鼓励活动的运作》文件介绍;平安外勤员工可以享受到的日常鼓励;营业部应当充分利用好日常鼓励,营造部门气氛;营业部的日常鼓励工程;绩效追踪;绩效追踪;营业部各层级各阶段关注的KPI;绩效评估与反响;某些预期不到的变化;预期目标;1. 确认问题

2. 对绩效差异的初步陈述

3. 分析问题

a. 可能的原因

b.支持的事实

4.重新陈述绩效差异;5.绩效表现分析

6.研拟可能的解决方法

7. 挑选出最正确解决方法

8. 将决策化为行动;把你的椅子靠背锯??;单独一个问题本身可能显现一种或多种外表的现象

一个或多个问题也可能产生同一种外表的现象

依据任何单一的表象作判断,通常会导致我们归纳出错误的问题原因

;风险

努力的代价

时机

可运用的资源;作业5-2;作业5-3;绩效评估与反响工具;主任绩效会议;开会四大误区;要事第一;面向未来

解决问题;课程总结;问题与解答

QA

脑力激荡;ThankYou!

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