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全国高等教育自学考试市场营销策划试题练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业通过市场调研，预测出目标市场对产品需求的变化趋势，这种调研属于（）。

A.探索性调研

B.描述性调研

C.因果性调研

D.预测性调研

答案：D

解析：预测性调研是指企业为了预测市场供求变化趋势或企业经营前景而进行的具有推断性的调研。题干中企业预测目标市场对产品需求的变化趋势，符合预测性调研的定义。探索性调研主要是为了初步了解情况；描述性调研是对市场状况进行描述；因果性调研是研究变量之间的因果关系。

2.某企业推出一款新产品，在市场上进行低价渗透，以迅速占领市场份额，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价策略是在新产品上市初期把价格定得很高；满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略；尾数定价策略是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A

解析：无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。差异性营销策略是针对不同的细分市场，设计不同的产品和市场营销组合；集中性营销策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该市场的需求。不存在分散性营销策略这种说法。

4.下列不属于品牌内涵层次的是（）。

A.属性

B.利益

C.文化

D.包装

答案：D

解析：品牌内涵层次包括属性、利益、价值、文化、个性和用户。包装是产品的外在表现形式，不属于品牌内涵层次。

5.促销的实质是（）。

A.促进销售

B.沟通信息

C.增加利润

D.提高知名度

答案：B

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通。通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以引起他们的注意和兴趣，激发购买欲望，从而促进销售。促进销售是促销的目的；增加利润是企业经营的最终目标；提高知名度是促销可能带来的结果之一。

6.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品的质量和价格

C.塑造企业的形象

D.确定产品的外观和包装

答案：A

解析：市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置，取得目标市场的竞争优势。确定产品的质量和价格、塑造企业的形象、确定产品的外观和包装等都是实现市场定位的手段。

7.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策略是（）。

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

解析：折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格。地区定价策略是根据顾客所在地区的不同制定不同的价格；心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格；差别定价策略是对同一产品或服务针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格。

8.产品组合的宽度是指（）。

A.一个企业生产经营的产品线的多少

B.一个企业生产经营的产品项目的多少

C.产品线中产品项目的多少

D.各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度

答案：A

解析：产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品线的多少。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品线的深度是指产品线中产品项目的多少；产品组合的关联性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

9.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这种战略属于（）。

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.水平一体化战略

D.多元化战略

答案：A

解析：前向一体化战略是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。后向一体化战略是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。水平一体化战略是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。

10.市场细分的依据是（）。

A.产品的差异性

B.消费者需求的差异性

C.企业资源的有限性

D.市场竞争的激