自媒体女性节目营销策略研究.pdfVIP

自媒体女性节目营销策略研究

摘要：

自媒体节目在互联网的背景下应运而生。然而，宽松的网络环境、较低的制作要求，使自媒体

节目“草根”现象严重，节目的制作、运营水平良莠不齐，同质化竞争及营销策略的欠缺，使得大量节

目夭折。尤其是我国的女性节目，边缘化现象明显，而且很多节目因为经营不善而难以为继。本文从自

媒体营销策略的角度出发，以女性节目《彬彬有理》为例研究其营销策略，在此基础上提出自媒体节目

运营需要互联网思维，并尝试着总结出几条有益的营销策略，供当下自媒体女性节目运营参考一二。

关键词：

自媒体；女性节目；《彬彬有理》；营销策略

从互联网技术诞生的那天起，就预示着人类传播史将迎来巨大的革新。“多对多”的交互式传

播模式开始挑战“一对多”的传统传播模式，传播开始呈现出“去中心化―再中心化”的动态过程。

声、像、图、文的统一数字化处理让传播变得更便捷的同时，也减少了制作成本，自媒体节目就在这样

的背景下诞生了。如果从1994年第一个女性节目《女性世界》算起，中国的女性节目已经走过了32

年，在发展过程中，女性节目经历了栏目化、频道化等不同阶段。时至今日，借着互联网的东风，女性

节目开始与新媒体结合，创立一个有别于传统电视节目的新平台，这算得上是女性节目发展的有益尝

试。就目前女性电视节目和自媒体节目的现状来看，呈现出普遍边缘化现象，无论是在节目时段、节目

经费上，还是在关注度、社会地位上，都处于不乐观的情形，一些女性节目因为经营不善难以维持。自

媒体有着先天的优势，能通过即时互动平台了解用户的诉求与感受，为媒体扩展了多元化的盈利渠道。

女性节目如何利用好自媒体的优势得以发展，需要从实践中去探索。

一、自媒体的商业模式

对自媒体节目而言，好的商业模式的挖掘是至关重要的，依据知名媒体人吴伯凡在其主编的

《这，才叫商业模式》中的观点：客户价值、企业资源及能力、盈利模式，构成一个完整的商业模式。

传播介质与传播载体的革新，给自媒体节目的商业模式提供了多种可能。

1．广告、软文推广。这是一种传统、普遍的商业模式，无论是传统媒体还是自媒体，都需要吸

引广告投放。目前，自媒体节目的广告价格并不低廉，在微信公众平台推送的信息里进行图文并茂的宣

传，单日起价10000元/账号，较低的制作成本，增加了自媒体节目的广告边际效益。

2．会员制。传统的电视节目每周定时出现在荧幕上，而自媒体节目则更像一个“小盒子”，静

静地待在互联网的数据系统里等待着受众将它打开，这个“小盒子”不断吸引着与自己志同道合的用

户，一旦用户肯定了这个节目，就很容易成为付费会员，享受更多的权益。这种社群经济在《彬彬有

理》中得到了充分的体现，《彬彬有理》会不定期举行会员的线下活动，如相亲会、茶话会等，实现了

用户与制作团队之间更深层的沟通，也使节目拥有了一种稳定的商业模式。

3．产品与服务收费。当自媒体节目的用户产生爱屋及乌的心理时，就会把对主持人的崇拜或者

对节目的信赖延伸到产品和服务上去，自媒体人通常会在其微店上出售相关产品或课程。

4．打赏。打赏模式是一种出于用户自我意愿，为内容提供者支付一定额度金钱以示“赞赏”的

商业模式。“打赏”能够实现媒介内容与商业模式的对接，制作者可以根据用户的打赏情况提供满足其

个性与需求的产品或内容。

5．版权收费。如今各大视频网站都在“抢滩”独家视频，为争取独家支付价格不菲的版权费

用。2014年6月，《彬彬有理》以其精准明晰的受众定位及忠实活跃的用户群，吸引到了爱奇艺PPS

百万金额的独家视频版权费。

二、《彬彬有理》的节目简介

《彬彬有理》是一档以“中国首个女性励志自媒体视频脱口秀”为定位的节目，其包含了网络

脱口秀视频、微信公众平台、线下俱乐部活动等多种内容。节目的创办宗旨是彰显当代独立女性的态

度、观点，致力于打造一档能为都市女性白领解压的时尚、实用脱口秀。据笔者统计，截至2016年3

月9日，节目共播出88期，在题材选择上分布如图。《彬彬有理》的运营模式比较丰富，除独家版权

外，还有更多的活动集中在微信公众号平台，其盈利点也倾向于微信平台的运营上。其推出的以微信为

载体的女性成长闺蜜互助平台“秘问蜜答”，一上线即获得“粉丝”的自发关注、提问及解答，已成为

目前基于微信平台最活跃的女性微社区之一。大量的用户积累也为其微店带来了较高的人气。本文根据

《彬彬有理》节目的互动形式