解数咨询2024母婴王者品牌-babycare研究报告21页.pdf

母婴王者：

BABYCARE

贴合新母婴群体的工业设计

为爱重新设计的品牌理念，强调“设计”

一度成为天猫母婴行业现象级品牌

2016~2019年天猫babycare增长情况2018天猫店铺全年销售行业排名

23.0亿TOP3

2018天猫店铺双十一销售行业排名

TOP2

8.8亿2019天猫店铺3.8销售行业排名

5.3亿TOP1

1.3亿

2020天猫店铺618销售行业排名

2016年2017年2018年2019年TOP1

品牌成就

•Babycare已完成两轮融资，累计融资规模约10亿元人民

币，投资方包括红杉中国、鼎晖投资、华兴新经济基金

等知名机构。

•2020年突破50亿元，年均复合增长率超过100%。

•目前Babycare在全国范围内拥有100家直营店和约3万

个经销网点。这些线下实体店铺和经销商共同为公司贡

献了约30%的销售额。

•2022年的双十一，Babycare全渠道GMV达14亿元，4

年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一。

•杭州白贝壳实业股份有限公司(简称“Babycare”)于

2023年9月7日同中金公司签署辅导协议，正式启动A股

IPO进程，估值约30亿美元。

BABYCARE创始人：既是创始人也是产品研发，设计驱动品牌

产品理念大设计概念

•产品“大设计”概念是指从用户真正实际的需求开始，更懂品牌，更懂用户，同时也要做生意。

•2014年李阔对母婴行业一个明显的感知是传统和僵化，很多产品大概10年没有更新过，只是微调。东方女性

的一些审美偏好，很多外资品牌很难照顾到，特别是90后95后一些潮流上的偏好。

•而外资品牌会僵化地固守所谓的设计哲学，或者说以往形成的一些标准，但是不太适配中国女性的孕婴童的理

念跟实际的方式和场景。所以我觉得产品供给端是需要一个平台来解决，基于这样的背景，我提出了这样一个

大设计的概念。

商业模式C2B2M模式

李阔，华人资深工业设计师•Consumer-to-Business-to-Manufacturer的缩写。这种模式是指消费者与企业之间建立起一种紧密的联系，

李阔（