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联想V2手机产品概念测试

研究报告北京益普索市场咨询有限公司

2006年11月

目录项目背景主要发现详细发现现有手机应用状况概念测试产品卖点测试外观测试卖点+价格+外观测试品牌测试竞品购买意愿消费者特征(考虑购买与不考虑购买人群特征对比)

项目背景

研究方法执行时间：2006年11月11日~11月13日执行城市：北京、成都、无锡访问方法：CLT+CAPI目标被访者：具有拍照功能的手机用户Age：18-40男女比例：1：1北京、成都、无锡家庭月收入分别为：3000人民币以上、1500人民币以上、1000人民币以上计划在2007年下半年购买手机，并且是主要购买决策者被访者目前拥有手机，且手机具有拍照功能看重手机功能样本量：配额北京成都无锡性别男547032女547131年龄18-25303540岁273515

主要发现

主要发现产品概念+价格ID产品概念+价格+ID产品概念+价格+ID+联想品牌产品卖点有71%的被访者表示会考虑/肯定购买。V2产品概念给被访者的印象是“容易使用的”、“满足需求的”、“适合拍照的”；“防抖动”与“拍照全过程反应都很快”是最能吸引消费者的两个卖点，为了获得的以上功能消费者愿意多付钱；“与VCD相同的视频拍摄及播放”和“全景拍照”也是吸引眼球的亮点；魔天轮不能足够引起消费者的兴趣，并且消费者不愿意额外花钱来获取。总体上，消费者对V2的卖点在价格接受上表现的并不积极被访者最喜欢的是D外观，尤其黑色受到广泛的肯定；B外观和F外观也赢得了被访者的赞誉；

G外观在三城市均遭到大部分被访者的否定，H外观和E外观也不被看好。在颜色的偏好方面，被访者普遍倾向于蓝色和黑色。在ID与产品概念同时展示给被访者时，最具人气的是A外观手机，其次是D外观手机；

遭到消费者冷遇的一款产品仍然是G外观手机。最喜欢的外观设计和V2产品概念，在赋予联想品牌后，倾向购买的消费者比例为63%，比出示品牌前有所提高。

A1、［出示卡片］下面，我们列出了一些手机功能，请问在所列出的功能中，有哪些是您现在所用的手机已经具备的？Base=312A2、那么，请问对于使用过的这些功能，哪些是您经常使用的(1至少1周会使用一次以上)？%Average常用功能=29%Average现有功能=57%除拍照功能外，游戏、彩信、免提通话、MP3/MP4是普及率高且应用频繁的功能。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。录音、上网和语音拨号虽然普及率较高，但却很少被应用。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。蓝牙虽然还未达到普及程度，但是大部分拥有了该功能的消费者，会经常用到。手机主要功能的普及与应用状况-总体

B1、［出示评分卡］下面，我会读出一些手机用户在购买手机时考虑的一些因素，请您用1-5分表示这些因素在您选择一中手机时的重要程度，5其中分表示“非常重要”，1分表示“完全不重要”(每行单选)Base=312%消费者在购买手机时，售后服务与保修、操作方便程度、手机的材质，以及手机制造商的形象是首要考虑因素；

功能的专业性、屏幕参数、性价比与外观尺寸的重要性属于二级；购买决策影响因素(市场因素对购买决策的影响)Top2boxAverage=70%

长待机时间、大容量内存、音乐功能、MP3/PM4、拍照功能是被访者在选购手机时通常会考虑到的因素。与拍照/摄像功能相关的防抖、防红眼、有声视频摄像，也成为重要的考量指标，但闪光灯、照片编辑器却并未普遍纳入考虑因素之列。Top2boxB2、下面，我会读出一些有关手机功能和使用性能方面的句子，请根据您本人的情况，以1-5打分的形式来表达这些方面对您的重要性，5其中代表“非常重要”，1分代表“非常不重要”(单选)Base=312%机型选购影响因素(手机功能对机型选择的影响)Average常用功能=59%

当看到V2产品概念及价格描述时，有71%的被访者表示可能会购买或肯定会购买。C1、有这样一款手机，他具备以下这些功能与特征(产品概念)，假设市场售价为1988元，请问您是否会购买？%城市总体北京成都无锡N=31210814163Top2box(%verage3.753.633.823.81V2产品概念购买意向

“防抖动”与“拍照全过程反应都很快”是最能吸引消费者的两个卖点，均有81%的消费者表示对以上两点感兴趣（平均感兴趣程度分别为3.98和3.94)；此外与VCD相同的视频拍摄及播放和全景拍照也是吸引眼球的亮点，然而对魔天轮却并“不买帐”Top2box%C4、下面有一些手机的功能和特征，请问您哪项/些是最吸引