工业品销售之狼性战法-2.pdfVIP

我们特别为您准备了五大“惊喜”

惊喜1，管理课程——价值1980元！

《闭环销售管理》线上系列课程（九大模块），1个学习账号。

惊喜2，学习考核——价值1980元！

课后考试，包括：试题设计、组卷策略等。

惊喜3，实战工具——价值3980元！

结合课程内容的闭环销售技能实战工具（详见课程大纲）。

惊喜4，落地辅导——价值1980元！

培训后1个月，1次1小时的线上辅导（针对培训落地执行、面向管理层）。

惊喜5，——价值3980元！

关乎企业可持续发展的、竞争力和增长因素工具、评价报告。

一、本方案有四大亮点

亮点1，案例更加鲜活

丰富的实战案例储备，入木三分的讲解，使学员身临其境、豁然开朗

亮点2，方法更加实用

以成果为导向的闭环技能，打通关键节点，所学即所得，直接提升KPI和业绩

亮点3，教学更加通透

深度教学互动，模拟典型业务场景、红蓝对抗，激荡思维，提高学习收益

亮点4，服务更加细腻

从培训前、培训中，到培训后，我们用贴心、细心，安心、放心

二、课程针对的学员群体、需求问题、课程目标

2.1学员群体

1）企业：总经理、副总经理等

2）销售部门管理：销售总监、销售部门经理、部长、等

3）分支机构管理：总经理、销售团队经理等

4）各类销售人员：大客户销售、项目销售、销售等

5）相关部门人员：售前部、、投标部、市场部人员

2.2需求问题

1）开发新客户虎头蛇尾，效率低下。

2）约见反复被，拜访面谈时，难以深入展开。

3）培养客户关系不得法，有时候花了钱，还办不成事。

4）需求问不清楚，经常匆忙应对，无的放矢。

5）客户费尽心机，临门一脚差强人意，订单成功率不高。

2.3课程目标

1）树立闭环销售理念，用正确的头脑。

2）了解工业品采购行为，建立闭环销售流程、明确闭环销售节点。

3）掌握新客户开发和跟进的方法，提高客户开发的速度。

4）掌握大客户关系的路径和策略，为攻克大客户打下坚实的基础。

5）掌握大客户需求挖掘的策略、提问技巧，以便做到对症下药。

6）掌握大客户合作促进的策略、沟通技能，以提高订单的成功率。

三、课程设计思想及闭环训练

3.1课程设计的销售思想

闭环销售模式：以成果为导向、全场景闭合的销售模式

闭环销售思维：客户导向、时机导向、成果导向、竞争导向

闭环销售准则：抓住正确的时机，以正确的方式做事，争取到正确的成果

闭环销售能力：提升销售KPI和订单量的闭环销售技能+闭环销售策略

3.2闭环训练

闭环训练：仗怎么打，课程就怎么教——

四、课程教学模式

4.1成果教学法

以成果为导向的教学模式：

1）明确学习的最终成果——提升销售成果和订单量

2）由成果推断最佳实战技能（闭环销售技能）、实战策略（闭环销售策略），

3）由成果推断最佳落地工具（闭环业务管理工