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市场营销学插本试题练习题1

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求从而实现交换，所以核心是交换。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A。市场营销是企业的核心职能，它引导企业以顾客为导向开展各项活动，创造顾客价值，其他职能都围绕市场营销展开，所以企业最显著、最独特的首要核心职能是市场营销。

3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客需要来组织生产和供应，“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了这种理念。

4.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销

答案：A。关系营销的核心就是与顾客、供应商、分销商等建立、保持并加强长期的合作关系，以实现各方的利益。

5.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，该油漆公司拥有和控制油漆商店属于前向一体化。

6.市场营销组合是指（）

A.对企业微观环境因素的组合

B.对企业宏观环境因素的组合

C.对影响价格因素的组合

D.对企业可控的各种营销因素的组合

答案：D。市场营销组合是企业为了满足目标市场的需要，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用。

7.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）

A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务

答案：C。冒险业务的特点是机会水平高但威胁水平也高，企业面临着很大的机遇，但同时也有较大的风险。

8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要

答案：C。马斯洛的需要层次论从低到高依次为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要，自我实现需要是最高层次的需要。

9.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买

答案：D。互惠购买是指产业购买者之间互相购买对方的产品，形成一种交换关系。

10.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道

答案：C。当目标顾客人数众多时，为了广泛地将产品推向市场，生产者通常会选择长而宽的渠道，通过多个中间环节和众多的分销点来销售产品。

11.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）

A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货

答案：A。非标准化产品或单位价值高的产品，其销售往往需要与顾客进行深入沟通和专业介绍，直销可以更好地满足这些需求，并且能保证产品的品质和服务。

12.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

答案：C。人员推销是通过推销人员与顾客的直接接触来进行销售的，推销人员是整个推销活动的主体，负责传递信息、促成交易。

13.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来制定价格，关键在于准确找到消费者对产品的理解价值。

14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

答案：B。需求富有弹性的产品，价格变动会引起需求量较大幅度的变动，降低价格会使销售量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而增加总收益，所以这种策略对需求富有弹性的产品效果明显。

15.以下属于需求导向定价法的有（）

A.成本加成定价法B.目标定价法

C.随行就市定价法D.认知价值定价法

答案：D。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来定价，属于需求导向定价