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市场营销试题练习题1专插本

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现企业的目标。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进销售的手段，都不是核心。

2.消费者购买决策过程的最后阶段是（）。

A.确认需求

B.购后评价

C.收集信息

D.选择评估

答案：B

解析：消费者购买决策过程包括确认需求、收集信息、选择评估、购买决策和购后评价。购后评价是最后一个阶段，消费者会根据实际使用情况对购买的产品或服务进行评价，这也会影响其未来的购买行为。

3.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

4.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。所以是塑造一种产品在细分市场的位置。

5.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

解析：人员推销是最古老、最普遍、最直接的推销方法，它是由企业推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，以达到促进销售目的的活动。广告是通过各种媒体向目标市场传递信息；营业推广是刺激消费者购买和经销商效益的各种短暂性促销措施；公共关系是通过各种传播手段与公众建立良好关系，树立企业形象。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客；反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

7.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心

B.以生产者为中心

C.市场营销组合

D.网络营销

答案：A

解析：20世纪50年代，市场营销学发生了“革命”，从以生产者为中心的观念转变为以消费者为中心的观念，强调企业的一切活动都要以满足消费者需求为出发点和归宿。

8.产业市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A.小于

B.大于

C.等于

D.都不是

答案：B

解析：产业市场的需求是引申需求，即产业市场的需求是由消费者市场的需求引申出来的。当消费者市场需求稍有变化时，就会引起产业市场需求的较大波动，所以产业市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度。

9.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B

解析：当企业规模较小，资源有限时，专业化生产和经营可以使企业集中资源，专注于某一特定的细分市场或产品，从而在该领域形成竞争优势。进攻策略需要有较强的实力；市场多角化也需要较多的资源和能力；防御策略一般适用于市场领导者。

10.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）。

A.需求价格弹性较大

B.产品无明显特色，竞争激烈

C.企业生产能力强

D.产品具有独特的优势

答案：D

解析：渗透定价策略是指企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。需求价格弹性较大、产品无明显特色竞争激烈、企业生产能力强都适合采用渗透定价策略来吸引顾客和扩大市场份额。而产品具有独特的优势时，企业可以采用撇脂定价策略，以获取较高的利润。

11.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要招聘、培训和管理销售人员，还需要支付差旅费、通讯费等，成本较高。而且人员推销是一对一或一对多的沟通方式，能够接触到的顾客数量