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广东葡萄酒市场分析

广东每年180亿的酒饮消费量令商家垂涎，作为广东重要都市的广州是中国经济最发达地区珠三角的中心，经济综合实力位居全国重要都市的三甲。由于长期处在沿海及对外贸易的前沿，使得广州对于新事物的接受度要快于其他地区，市场有着非常高的包容性。

广州消费群体构成多元化，广州酒市也展现多样性和多元化。与北京、上海等大都市相比，广州人最会挣钱也最能花钱，但广州人消费比较理性和精明。

近几年，进口葡萄酒大量涌入中国市场，据广东海关数据记录，广东葡萄酒进口在经历持续几年的高速增长之后，进口量已突破1000万升大关。恰恰由于进口酒的不停进入，使得消费者有更大的选择权，加剧了国产品牌的竞争，市场愈加变幻莫测。

广州市场特点

在广州消费者可以随地买到葡萄酒，各大超市均有葡萄酒专卖，其中进口酒与国内酒是平分秋色。在天河北路、海珠区等某些地方尚有烟酒连锁店，值得注意的是在各街小巷的小卖部均有葡萄酒，大多都是长城、王朝、张裕以及某些小的品牌葡萄酒。

从广州市场来看，葡萄酒品种繁多，竞争异常剧烈。由于广州地区的人均收入较高，消费者的消费心理比较前卫，因此在广州市场上，主流产品属于高档葡萄酒，王朝、张裕、长城、威龙、通化、野力、龙徽、皇轩、锦绣庄园等国内各大名牌葡萄酒都在这里有了自己的根据地，尤其是那些带有年份的最为受宠；同步，开放的市场更是吸引了众多海外葡萄酒经销商的目光，许多洋品牌的葡萄酒更是将广州市场当作其进入中国市场的跳板，蜂拥而至，主流国家法国葡萄酒是皇后，意大利、葡萄牙等葡萄酒是皇贵妃，澳洲、智利等葡萄酒是嫔妃。而波尔多成为进口酒的品质、地位的象征。此外，各类商超和B、C类及如下的餐饮店、烟酒专卖店、连锁店等是各类国产葡萄酒的重要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、A类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等则是进口葡萄酒的重要销售渠道。

在葡萄酒消费方面，大多数人对葡萄酒选购、与食物的搭配、葡萄酒知识都理解甚少，同步进口酒的进入，在价格上跟国产酒不分上下，使得消费者眼花缭乱，并致使某些不法的厂商抓住消费者不懂葡萄酒的心理，生产和勾兑某些假冒的葡萄酒，这样导致消费者对产品质量的担忧，尤其是不利于葡萄酒行业的发展。

重要葡萄酒代理商

广州的经销商比较务实，喜欢经营名牌，不轻易接受外来品牌，经营理念前卫，市场运作能力很强……实力强的经销商，在进行了充足的市场调查后，更乐意以买断经营或者贴牌加工的形式和厂家合作。并且大多以广州为中心，深圳、珠海等这几年也相称的杰出，其销售网络发达，零售网点遍及城镇各个角落。许多经销商的配送网络可覆盖广州某个区域或全省，有的甚至把业务拓展到了整个华南或全国。

龙程酒业成立，在职工工近千人酒鬼“小鬼当家”、金装长城葡萄酒、进口葡萄酒有“金蝴蝶”、“卡拉”、“卡杰斯”团购、批发、商超、餐饮，基本是全渠道覆盖；

广东中外名酒连锁成立，广东省内已经发展多家专卖行及专柜茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、长城葡萄酒、茅台葡萄酒、轩尼诗、马爹利、人头马等国内外名酒代理销售批发、商超、连锁专卖、餐饮、零售，基本是全渠道覆盖；

广州百谷坊酒业五粮液、茅台、水井坊、国窖1573、剑南春、泸州老窖、人头马、轩尼诗、马爹利、长城批发、商超、餐饮；富隆酒业1995年成立，全国已开设40多家酒窖，40家酒屋，100家酒坊世界重要葡萄酒生产国的200多种品牌、1000多款酒产品团购/批发（酒店、餐饮）、自有零售（专卖店）及其他地区代理商/加盟商；

骏德酒业成立，目前全国已开设56专卖店美、法、意、澳洲、西班牙、智利、德国等多种国外葡萄酒企业（庄园）的400多种品种团购/批发（酒店、餐饮）、自有零售（专卖店）及其他地区代理商/盟商

广东国丰利华实业有限企业，开办于1999年4月，企业是一家集国际贸易及国内贸易为一体，以经营法国名庄葡萄酒为主的综合性实业企业，是广州市放心酒示范单位，也是广州市酒类行业协会的组员。与法国多家名庄葡萄酒贸易商结成战略合作伙伴，代理了世界最出名的拉菲系列葡萄酒等名庄以及智利、阿根廷、葡萄牙等国家的酒。

铭典酒业有限企业，是有着数年对进口葡萄酒投资管理及销售的酒业企业。企业拥有众多国际著名葡萄酒品牌的中国总代理权，如法国、智利、西班牙、澳大利亚等国家的著名酒业，并与其建立了长期互相信赖的合作伙伴关系。司统一使用Muse品牌。企业但愿将各酒庄所产的葡萄酒都整合在Muse品牌下，以更有效的进行品牌及葡萄酒文化的推广和传播。目前产品已成功入主上海、北京、广州、武汉、沈阳、海南、云南和新疆等地市场，并且在全国也有了十几家专卖店。

深圳转摘于中国酒业新闻网市盛世天成贸易有限企业，创立于，是全国首家以个性化定制红酒为主营业务的贸易企业，以其独特的营销模式及其不停创新的营销理念，受到了社