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公司出口外贸业务流程演讲人：日期：

未找到bdjson目录CATALOGUE01客户开发02报价与回盘03订货与签约04备货与生产05通关与装运06结汇与后续

01客户开发

行业与市场分析了解行业趋势研究行业报告，掌握行业动态和趋势，为出口外贸提供决策支持。识别目标客户分析市场需求和客户偏好，确定目标市场和潜在客户。竞争分析了解竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场策略，制定针对性的竞争策略。

产品质量与性能了解目标市场的产品认证要求和进口法规，确保产品合规。产品认证与合规产品定位与差异化明确产品的独特卖点和市场定位，制定差异化的营销策略。确保出口产品符合目标市场的质量标准和技术要求。公司产品与定位

客户开发渠道展会与展会参加国际展会和博览会，展示产品，与潜在客户建立联系。线上平台行业协会与商会利用B2B平台、社交媒体等线上渠道，发布产品信息，吸引客户。加入相关行业协会和商会，拓展人脉资源，获取行业信息。123

02报价与回盘

报价方式（FOB,CFR,CIF）卖方负责将货物在装运港装上指定船只，并承担在此之前的一切费用和风险。FOB（FreeOnBoard）报价卖方负责将货物运至目的港，承担运输过程中的费用和风险，但进口关税和其他费用由买方承担。CFR（CostandFreight）报价卖方负责将货物运至目的港，并承担运输和保险费用，进口关税和其他费用由买方承担。CIF（Cost,InsuranceandFreight）报价

买方通过银行向卖方支付货款，可分为预付款和尾款两部分，通常要求买方在装运前支付一定比例的预付款。电汇（T/T）付款信用证是一种银行担保的付款方式，买方银行根据合同开立信用证，卖方在履行合同后向银行交单，银行承担付款责任。信用证分为即期信用证和远期信用证两种。信用证（L/C）付款付款方式（电汇,信用证）

运输方式与报价构成海洋运输包括海运整箱和海运拼箱，是外贸中最主要的运输方式，成本较低，但时间较长。航空运输速度快，但成本较高，适用于急件或贵重物品。报价构成报价通常由货物成本、包装费、运输费、保险费、税费和利润等部分组成，具体构成因商品和贸易条款而异。其中，运输费用是报价中的重要组成部分，其高低直接影响到出口商品的价格竞争力。

03订货与签约

与客户就商品品质、规格、检验标准等进行详细协商，确保双方对商品质量有明确的了解和约定。确定商品价格、货币种类、计价单位、支付方式等，同时考虑价格波动因素及风险防范措施。明确交货时间、地点、方式（如装运港、目的港、运输方式等），确保合同履行顺利。约定双方违约时的责任及处理方式，以保障各自权益。合同条款协商品质条款价格条款交货条款违约责任

确认订单双方签订正式订单合同，作为履行贸易关系的法律依据。签订订单订单确认函向客户发送订单确认函，明确订单细节及双方责任，确保信息准确无误。在合同条款达成一致后，由客户正式确认订单，包括商品名称、数量、价格、交货期等。订单确认与签订

合同管理与跟进合同归档将合同及相关文件整理归档，以便查阅和追踪。订单跟进及时跟进订单执行情况，与客户保持沟通，解决可能出现的问题。交货安排根据合同约定的交货期，提前安排生产和运输，确保按时交货。结算与收款按照合同约定的结算方式和时间，及时办理结算手续并催收货款。

04备货与生产

订单处理根据出口合同和订单要求，制定详细的生产计划，包括生产数量、交货期等。产能规划评估现有产能是否满足订单需求，如有不足需提前扩充或调整。生产排程根据生产计划，安排具体生产批次和时间，确保按时交货。物料采购与调配按照生产计划，提前采购所需原材料和零部件，并进行合理调配。生产计划与排程

依据出口合同和订单要求，制定产品质量标准和检验规范。对采购的原材料进行检验，确保符合质量标准要求。在生产过程中进行多道检验，及时发现和解决质量问题，确保产品质量稳定。对生产完成的成品进行全面检验，确保产品符合出口要求。质量控制与检验质量标准原材料检验过程检验成品检验

包装与标识包装要求根据出口合同和订单要求，选择合适的包装方式和材料，确保产品在运输过程中不受损坏。标识标签在产品包装上张贴标识标签，包括产品名称、规格、数量、生产日期、产地等信息。唛头与条码在产品外包装上刷制唛头和条码，便于识别和追踪。包装箱尺寸与重量根据产品特点和运输方式，合理设计包装箱尺寸和重量，便于运输和装卸。

05通关与装运

准备报关文件出口合同、发票、装箱单、报关委托书等文件。出口报关手续01海关查验海关对出口货物进行查验，核对货物数量、规格、产地等信息。02缴纳税费根据海关规定，缴纳相应的出口关税和增值税等税费。03报关放行海关审核通过后，货物获得出口报关单，允许装运出口。04

装船与运输安排装船前准备与船公司联系，安排船期、舱位，确认运输方式和费用。0