意略明2024破解消费者购买链路直面电商内卷困局报告22页.pdf

破解消费者购买链路

直面电商“内卷”困局

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分享嘉宾

KindyKongAliceHe

Ghawar加维意略明

大数据平台algo大数据咨询

Ghawar加维微信公众号商务负责人事业部负责人

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新兴电商和传统电商，对品牌已都是困局

抖音传统电商

销售投流ROI利润低流量瓶颈，销售增长受限

营销投入主阵地，但回报无

法被平台销售结果验证

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原因及破局思考？

抖音传统电商

平台算法限制+

销售投流ROI购物成交链路越来越流量瓶颈，销售规对外域流量特别

利润低

复杂多样模增长受限是抖音外溢流量

的承接缺乏策略

营销花费巨大，抖音辐射其他渠道的

但回报无法被平链路及价值不明

台销售结果验证

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破局关键：

解构购物者各场域行为及动机，从而更好匹配各条购物链路需求

消费者购买链路示例：行为连续、一体，且有内在逻辑

抖音？

…

前端曝光？刷到达人软广刷到官播间，抖音商城电商/O2O平台有哪些信誉好的足球投注网站，

并翻看评论…观看互动…有哪些信誉好的足球投注网站，浏览选定规格下单

详情页..

仅曝光、点击数据前后链路数据多个消费者行为细节无数据，前链路、跨平台对比

均缺乏难串联行为无法跟踪

传统触点数据挑战

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消费者in-app行为监测，捕捉和洞察线上购买路径中的

多平台、多触点、多类型行为，提高购买转化概率和效率