《说服性销售策略》课件.pptVIP

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说服性销售策略;何为说服性销售;销售的本质;销售行业发展趋势;说服性销售的价值;销售人员的角色认知;顶尖销售特质;销售中常见误区;销售成功模型;顾客心理分析;B端与C端客户心理区别;购买决策流程;信任的建立机制;社会认同效应;稀缺性原理;换位思考与共情;价格敏感型客户心理;顾客异议背后的真实心理;数据驱动下的客户洞察;有效沟通的三大核心;问题型对话技巧;信息表达与精简;非语言沟通;声音语调的力量;赞美与认可;案例故事法;理解并回应异议;处理拒绝的有效方法;双向反馈机制;沟通中常见失误与修正;说服三步法;AIDA模型展开;黄金圈销售法则;权威与专家效应;对比与锚定策略;利益驱动与痛点聚焦;利用损失厌恶心理;制造参与感和归属感;限时优惠与促销策略;多重选择法;社会证明与口碑营销;唤起客户远景想象;情感共振与品牌故事;最后一问成交技巧;交叉销售与追加销售;大客户说服策略;典型案例1:某软件产品销售闭环;典型案例2:服务行业情感营销;销售提升实操建议;总结与互动答疑

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