房地产资料之置业顾问培训.ppt

置业参谋培训;目录;

;从房地产的开展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发〔建房子〕

，销售商将专门负责销售〔卖房子〕，物业管理公司将专门负责对成熟小区的

管理〔把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等〕。;〔一〕纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据工程特点，为其进行一系列的广告筹划，不包括现场销售。

〔二〕企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据工程的特点，将工程

重新定位，从前期的案前准备、广告筹划以及现场的销售进行一系列的整体运行。

〔三〕包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划那么由其它的广告公司负责。

〔四〕包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。;房地产相关行业组织图：;二、现场架构;三、销售人员基本概念;;6、客户是最好的朋友.

销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近

与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。

7、是市场的收集者.

销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地

产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集

，并为公司的决策提供依据。

8、具有创新精神、卓越表现的追求者.

作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越

的表现。

;〔二〕销售状元的分类.;〔三〕销售人员对客户的效劳内容;〔四〕客户喜欢什么样的销售人员;〔五〕根本礼仪;言谈举止;姿式仪态;女员工发式;面容;服装;握手的礼节;四、房地产的基本知识;每户(或单位)应分摊的公共面积计算法那么:

该用户应该分摊公共面积=应分摊公共面积/各户使用面积之和x该户使用面积

有柱车棚,货棚,站台等,按柱外围水平面积计算建筑面积;单排柱的独立棚,货棚,站台等,按顶盖的

水平投影面积的一半计入面积.

10、容积率:建筑面积与占地面积???一个比值(限制小区人口密度比).

一般情况下：多层为≤3；高层为≤5；超高层为≤7；别墅为≤0.45

11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比.

12、得房率(公摊):套内使用面积与建筑面积比.

13、日照间距:建筑物与建筑物之间的距离,他要满足一个比例的要求.

14、中线:指墙中间的一条线,到两个墙外表的距离都一样.

15、层高:本层地面至上一层地面的高度,标准层高为2.8米.

16、净高:本层楼地面与本层顶的高度.净高+楼板厚度=层高.

17、承重墙:指支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房间隔开

的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.

18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房间

隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.

19、预置板:指预先按照尺寸统一制作的楼板,到时候再直接铺上去,这样可以使施

工速度加快,造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用。

20、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇铸的楼板。

;〔二〕房地产建筑形态;〔三〕房地产结构材质;〔四〕何为五证两书;?国有土地使用证?详解;?建设用地规划许可证?详解;?建设工程规划许可证?详解;?建设工程施工许可证?详解;?商品房销售(预售)许可证?详解;解读?住宅质量保证书?;解读?住宅使用说明书?;〔五〕住宅根底配置;五、认识媒体及销售工具;;;19.模型：模型就是依照某一实物的形状和结构按比例缩小〔或放大〕的仿制品。房地产模型一般是

房地产的总体模型，通常包括周围的绿化与附属设施，房地产建筑模型那么包括道路的连接，给观

看人提供俯瞰房地产全景的时机，同时，精美的房地产模型广告是有诱惑力的，但是房地产模型

广告仅仅反映了房地产的外形，给人提供的信息是有限的，因此，模型广告只能用于面上的宣传

，只能作为一种补充广告。

20.销海：即销售海报，销售海报是商品现场销售的必备品，内容包括房地产商品的全貌、结构户型

图，及文字说明，主要突出其商品的特点，内容丰富，供购房者做决策分析，研究参考。

21.家具