现代医院超声类的采购分析.pptxVIP

2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!1医院类设备的采购分析

涉及的议题2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!2采购流程的复杂化01资金来源的扩展02项目考察的重要性03招标的逐渐普及04产品需求变化趋势05竞争对手的动态06……07

采购流程2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!3立项01筹款02初步筛选03考察04论证05购买06付款与交货07

医院采购的相关人员2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!4部门代表角色关注点共性院部院长总导演品牌、价格、付款方式非常关心个人利益设备科科长信使设备稳定、售后维修超声科主任院内专家多功能、先进性、方便性

立项2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!5医院根据X科室的发展规划，以及医疗市场的竞争需求，或在某些特殊背景下，决定购置X设备。

立项原因2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!6设备更新换代专科细化分类（心脏、妇产、研究所……）扩大规模（建新院、门诊部等）新院长上任X主任更换32145

筹款2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!7X室提出相应的技术参数与配置等使用要求后，医院按照总体资金规划确定购买款项额度和来源，进行购买资金的准备工作。

资金来源2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!8上级拨款01医院创利02公司或私人投资03院内集资04贷款05国际贷款06扶贫贷款07银行贷款08

资金来源2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!9赠送海外华侨公司实体扶贫机构01公司分期付款02

初步筛选2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!10No.1医院的设备科/X科在立项后咨询相关的销售厂商、熟悉的合作伙伴、其他医院的产品使用情况，将获得的性能、价格等信息货比三家，经比较后初步确定3-5家入围厂家及产品。No.2医院购买信息对外传播的早期过程。

考察2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!11医院领导在设备科/X科收集了相关的数据资料后，对初步筛选后的入围厂家产品进行详细了解与调查。

考察的形式2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!12产地访问（国外考察）到推荐医院询问交流公司环境做客参观……专题技术讲座与咨询

考察的内容2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!13公司品牌性能价格……质量人员售后服务优惠措施……

考察的重要性2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!14考察过程实质是医院作为准用户，以产品购买为核心对公司进行全方位的满意度调查。

考察的目的2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!1501深入接触，达成共识决定最后的合作伙伴，甚至草签协议02

院长眼中的考察……2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!16A产品010203C服务B印象性能、品质、价格、效益措施、人员、响应经营者、产品、企业

A产品2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!17P3P2P1性能品质价格P4效益

性能2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!18必威体育精装版技术性能优越功能多多益善01产品02

品质2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!1901品质超凡运行稳定进口或名牌优先产品02

价格2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!20最好低于立项资金要求不能高于前期销售记录成交价格适中可操作空间大01产品02

效益2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!21给医院带来经济效益社会效益个人效益1产品2

B印象2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!22经营者形象01产品形象02企业形象03

经营者形象2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!23诚信有合作历史和熟悉经营者值得信赖的熟人介绍大方成功与实力的象征关系广口碑好，知名度高印象12

产品形象2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!24纯进口著名品牌必威体育精装版产品顶尖技术的代表专家推荐产品装机医院数量多01印象01

企业形象2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!25跨国公司超声行业巨头分支机构和服务点多办公室装潢上档次员工形象好其他有实力的表现印象0102

C服务2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!26措施01.人员02.响应03.

措施2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!27满意的售后服务制度优惠措施多多(保修期、赠送等)付款方式灵活服务

人员2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!28销售人员心领神会、无微不至维修人员随叫随到、任劳任怨公司领导和蔼近人、有求必应服务

响应2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!2921有问题日夜随时联系响应时间不超过24小时最好有备用仪器提供服务

论证2025/4/24战胜自己就可以战胜一切!30通过考察，已完成客观资料的详细收集和主观印象的形成，开会讨论购买超声产品的后续步骤。

论证的内容2025/4/24战胜自己就可以战胜一