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目录销售基础与理念客户需求分析与挖掘产品知识与卖点提炼客户接触与拜访技巧客户异议处理与解决方案销售案例分析与实战演练销售工具与资源利用销售目标与绩效管理
01销售基础与理念
销售的定义与核心价值销售的定义销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，并通过此行为获取利润。销售的核心价值销售与营销的关系销售的核心在于满足客户需求，通过提供有价值的产品或服务，帮助客户解决实际问题，实现双赢。销售是营销活动的一部分，营销为销售创造环境、提供策略和工具，销售则是营销策略的执行和实现。123
成功销售人员的必备素质强烈的成功欲望成功的销售人员通常具有强烈的成功
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