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销售目标与业绩提升
汇报人：可编辑2024-01-04
•销售目标设定
C•业绩提升策略
A
T
A目•销售目标与业绩的关联
L
O
G
U•销售团队建设与管理
E
录•销售数据分析与运用
•销售策略调整与优化
01
CATALOGUE
销售目标设定
目标设定的原则
01020304
具体明确挑战性可衡量现实可行
目标应该明确、具体，可量化、目标应具有一定的挑战性，能目标应具有可衡量的标准，以目标应基于实际情况，考虑市
可达成。够激发销售团队的积极性和潜便评估达成情况。场、竞争对手和自身能力等因
力。素。
目标设定的方法
历史数据法竞争对比法市场调研法专家意见法
根据过去销售数据和趋参照同行业或类似产品通过市场调研，了解客邀请行业专家或咨询机
势，制定未来的销售目的销售数据，制定具有户需求和潜在市场，制构，对目标进行评估和
标。竞争力的销售目标。定相应的销售目标。制定。
目标设定的步骤
确定销售策略分配销售任务
根据市场和竞争环境，制定相将销售目标分解到各个销售区
应的销售策略和计划。域或销售人员，明确任务量和
时间节点。
分析市场和竞争环境制定销售目标调整和优化
了解市场趋势、竞争对手情况根据历史数据、市场潜力等因根据实际情况和市场变化，适
以及客户需求等信息。素，制定具体的销售目标和计时调整和优化销售目标和计划。
划。
02
CATALOGUE
业绩提升策略
提升产品知识
总结词
深入了解产品特性、优势和卖点
详细描述
销售人员需要全面了解所销售的产品或服务，包括其特性、优势、使用方法和
适用场景等，以便更好地向客户介绍和推荐。
提高销售技巧
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