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汽车美容创业计划书

1老总：张艳2技术：杨潘伟王玲巧3销售人员：蒋海燕林小俞杨晓霞林青青董婷婷

上门的汽车服务3目标市场和竞争分析4商业模式51开业前准备工作2行业分析3风险分析与预备投资计划6

01市场定位与经营项目02店铺筹备和雇用员工03装修店面和装备进货04制度设定05加盟学习06产品进货

上门汽车服务5产品：为车主提供上门汽车美容、装潢服务；为有志于汽车后市场的创业者提供加盟服务。·我们上门汽车服务与传统服务的比较：

行业分析-行业现状和前景6“汽车美容”源于西方发达国家，英文名称表示为“CarBeauty”或“CarCare”。汽车美容实际并不仅仅是指一般的洗车、擦车、打蜡上光等。汽车美容是一个全新的概念，它专业化要求非常高，与我们原来看见的一块抹布、一个桶子的洗车行有着本质的区别。它包括①新车除蜡；②划痕处理；③漆面养护④漆面还原增艳；⑤封釉镀膜；⑥汽车消毒、室内桑拿；快速补漆；车内除异味；⑦汽车钢圈翻新；座套翻新；⑧玻璃还原增亮。等等，以上仅是汽车美容的部分项目，全套的美容项目多达60多项。另外据不完全统计，每辆车每年用在汽车用品上的投资从100多元至几千上万不等。

行业分析-现状和前景7据央视调查：60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；30%以上的低档私家车有美容的需求；30%以上的公用车有美容需求。据权威机构调查显示，2006年我国汽车美容行业的年销售总额已超过500亿元，以后每年增幅预计为30%左右，罗兰贝格公司的一份报告指出：至2010年汽车美容市场将达到1000亿元；

行业分析-影响行业发展的有利和不利因素有利因素:中国的民用汽车保有量急速上升。随着国内汽车市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，中国汽车后市场的“类摩根时代”即将到来，这也意味着中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。近年来，随着中国私家车数量的猛增和汽车消费需求的扩大，中国的汽车后市场服务业被许多业内专家喻为中国汽车产业链上的一个“超级奶酪”，国内外许多投资者都对这个市场跃跃欲试。不利因素：由于进入门槛低，利润可观，中国的汽车美容装饰养护店大部分是街边小店，服务粗劣、秩序混乱、假冒伪劣产品林立，让许多消费者望而却步。中国连锁经营协会专家指出，连锁经营是规范中国汽车后市场服务的最佳方式，汽车后市场服务业要做到品牌化、专业化、标准化、规范化，就必须要发展连锁经营。目前，国内已经涌现了如月福、爱义行、百援、弛耐普、中车快修等一批较优秀的连锁企业，澳德巴克斯、黄帽子、AC德科等一批国外的知名品牌也纷纷登陆中国。而面对“怎是一个‘乱’字了得”的中国汽车服务市场，无论是本土企业还是国外巨头，解决中国汽车服务市场品牌缺位、服务缺位、秩序混乱的现状，推动行业规范化，将是他们面临的共同问题，也是共同的机遇。0102

行业分析-典型项目介绍在国内比较成功的汽车美容项目：北京：月福、爱义行、百援等；天津：百车会、丰源、华星等浙江：正道、车骑士国外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黄帽子等价格：这些驰名品牌的价格都很高，甚至比汽车4S店还高特点：大卖场，注意品牌经营推广方式：报纸广告、电台广告等

目标市场-上门汽车服务部分10这部分人群拥有中高档住房和汽车；工作或生意较忙；注意形象；也有能力在爱车上进行美容投资。。目标客户：居住在中高档小区的车主们。他们拥有以下共同点特点：01分布在湖州市内及周边主要目标客户及分布特点：02

竞争分析-竞争对手11

竞争分析-比较12

竞争分析-优势劣势分析13

商业模式-产品与服务14业务模式目前在湖州作了大量的市场调研、市场推广工作未来希望以杭州为基地，发展全国市场通过多种渠道，发展加盟商。业务定位：专业的移动汽车服务商

商业模式-盈利模式15会员在享受我们汽车美容服务的时候，每月每人支付给我们的服务费最低为50元，根据行业协会的资料，中等城市车主人均年汽车美容消费为1500元。会员收入：当一些小区的会员数发展到一定规模后，我们就把这些成熟的小区转给加盟商管理，加盟费按会员数收取，加盟费=会员数*100。加盟收入：当一个城市的会员数达到这个城市车辆保有量的2%时，我们将推出系列的增值服务，增值收入将更为可观。增值服务包括上门快修、保养、汽车保险、汽车租赁、二手车经营、汽车保险、团购等相关服务，以及以会员为基础的其他深度服务。其他增值收入：

创造公司主要的优势16创新模式，创新理念；本项目历经多年准备，投入大，准备足；本项目有充分的科