联合利华中国hpc销售培训部-投资回报率讲义.pptxVIP

投资回报率

课程目标明确学习投资回报率的目的透彻理解投资回报率正确填写分销商的投资回报率表格作出准确的分析报告制定行动计划

第一部分：WHYROI？

事事无绝对！利润和利润率进货价26，000卖出价26，500利润500利润率500/26500=1.9%例2进货价30卖出价35利润5利润率5/35=14.3%例10102

为何要知道ROI举例银行利息：2.0%通货膨胀率：0.1%个人所得利益：1.9%问题努力一年生意的ROI：1.0%

与分销商分析ROI知道回报的状况掌握投入资金检讨经营成本不断为投资增值改善经营方法

第二部分：WhatsROI

纯利润投资额纯利=(销售收入-销售成本)-运营成本-税收投资=(库存+应收帐款-应付帐款)+(固定资产净值)ROI=ROI的计算公式

投资运营资金=库存+应付帐款-AR固定资产(净值)=固定资产原投资额-折旧投资=固定资产+流动资金

总收入=销售收入+其它收入销售收入总收入=销售收入+其它收入销售收入=实销金额-销货成本其它收入=EPD+TPR+各种补贴

销售收入销售收入=实销金额-销货成本销货成本本月期初库存+进货金额-月末库存

其它收入EPD提前付款折扣(15天内1%)TPR公司给予分销商的其它补贴RSV

即为经营各项支出运营成本即为经营各项支出人事费用货车费用办公场所费用文具设备公用事业费用财务开支及其它杂费合计

人事费用工资费用奖金费用津贴费用三金

货车费用油料费保养维修费停车过桥费保险费等

经营所必备的文具及设备费用文具设备经营所必备的文具及设备费用定单复印机维修传真纸墨盒

公用事业费电费电话费水费

利息因经营而产生的借贷利息

因经营而产生的其它杂费因经营而产生的交际费餐费

税后净利税前净利=总收入-总营运成本税后净利=净利-税

投资运营资金+固定资产净值WorkingCapital+FixedAssets运营资金=库存+应收帐款-应付款

ROIROI投资回报率利润=销总售额销售总成本 +库存A/RA/P-税+固定资产

分销商名称DTCode:客代编码Date:填表日期

单位：元/RMB

第三部分：HOWROI?

3个沟通4个任务

0102分销商办公室的数据记录首要的条件：如果想要在分销商的生意中，控制比较好的ROI的评估结果数据记录-分销商办公室

ROI表格，(005007)你+DT-每月我自己的汇总表你+ASM每月交给ASM汇总表，由AA处理AA在办公室有完整的记录你，可以随时向AA要求各种分析数据你+区域办公室助理贰壹叁3个沟通

每月和分销商-一次ROI评估01使用固定表格计算ROI,17张一年02建立和完善个人管理系统ROI表格005，007表格ASM汇报表03和分销商一起进行评估，并讨论改进方案044项工作

结果：=2%ROI：=2%X12=24%一般水平DT=5%W/S=-1.0%Cost=-2.5%EPD=+0.5%总结