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高级营销员模考试题+参考答案

一、单选题共（56题，每题1分，共56分）

1.（）是使用化学仪器、化学试剂，采用定性分析、定量分析或者

合同或标准中规定的方分析商品所含化学成分的种类、数量和性

质，以确定商品品质的方

A、生物学检验

B、物理检验

C、化学检验

D、视觉检验

正确答案：C

2.不可抗力属于（）

A、无确定

B、谈判中的非风险

C、谈判中的非人员风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：0

3.（）是指保留价格尾数采用零头标价，将价格定在整体水平以

下，使价格保留在较低一级档次上。

A、整数定价

B、尾数定价

C、声望定价

D、招徒定价

正确答案：B

4.卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格

成交，实主就心里有底了这属于（）方

A、告吹试探

B、请你考虑试探

C、替代试探

D、诱发试探

正确答案：D

5.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给

不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：0

6.（）是资助的现代形式。

A、新闻发布会

B、展览会或展销会

C、特殊纪念

D、赞助

正确答案：D

7.在服务质量的评价标准中，（）是指员工所具有的知识、礼节以

及表达出自信与可信的能力

A

、可靠性

B、响应性

C、移情性

D、保证性

正确答案：D

8.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使

被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

顺应

A

、

思考

B

、

c逆反

D、抵抗

、

正确答案：D

9.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用

资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：0

10.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）o

A、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为

B、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为

C、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为

D、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为

正确答案：A

.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体

上又是受企业（）所制约的。

A、价格目标

B、销售目标

C、营销总目标

D、渠道目标

正确答案：C

2.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、

分析总结报告等属于（）0

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：B

3.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告

来获取的，则该消费者收集信息的来源属于()o

A、商业来源

B、经验来源

C、个人来源

D、大众来源

正确答案：A

4.要想提高发货水平，()是关键

A、销售控制

B、存货控制

C、商品检验

D、订货控制

正确答案：D

5.()是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、无规则采购

B、小规模米购

C、批量采购

D、大量米购

正确答案：D

6.()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对

合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作

仲裁决定书，交双方执行。

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的协商

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：0

7.()是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售

量单位数表示的状况比拟少。

A、财务配额

B、销售活动配额

C、销售量配额

D、综合配额

正确答案：A

8.连锁经营的()是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分

成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、标准化

B、集中化

C、专业化

D、信息化

正确答案：C

9.（）是指经销商在获取正常