中国医药行业现状、问题及应对策略----分析的不错.ppt

中国医药行业现实状况、问题及应对方略!----分析的不错;丰禾药业的各位朋友,新年好!;;中国医药行业的现实状况

医药行业基本状况

医药行业面临的问题

医药行业成长动因

医药行业发展趋势

医药营销处理之道

医药营销人员应当具有的技能与素质

;医药行业基本概况;医药行业基本概况;药物生产企业数量

截止3月底的必威体育精装版记录，全国5071家生产企业已经有3959家通过

了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP的规定进行药物生产而被撤销

认证。

医药经营企业数量

截止底,全国76295家县及县以上零售企业中已经有58065家通过

GSP认证，1624家零售连锁企业中已经有1410家通过GSP认证，8108家

药物批发企业中已经有7445家通过GSP认证；包括零售连锁药店，我国

药店总数超过20万家,平均6500人就拥有1家药店

;近年来医药行业产值、销售收入与效益状况;目前化学原料药及化学药物制剂约占药物总产值的60%，中国已经成为

世界第二大化学原料药生产国

中成药约占药物总产值的20%，由于中成药具有药物与保健品的双重

属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的

前景较为乐观

生物制药约占药物总产值的10%，近年来发展比较迅速

全球药物销售5500亿美元，世界医药市场平均年增长率大概

9%，生物制药市场年增长率约20%。

专利药将继续主导市场，不过普药的市场份额将逐渐扩大

中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行

业，整体上具有突出的关键竞争力和稳健增长前景;目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药物市场的

增长速度

据记录，全国的医药零售连锁企业已达1624家，比连锁

企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售

额在10亿元以上的连锁企业有5家，年销售额5亿元以上的连锁

企业有16家

药物分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩

小了医药零售企业的利润空间，药物零售企业平均毛利率仅为18.97%

;全球医药研发转设中国，加紧我国医药发展步伐

??目前世界??售前20位的跨国制药企业都已在中国合资或独资建厂

伴随世界制药巨头大规模进入中国行动的完毕，跨国企业逐渐从

本来的重视产业投资向重视研发投入转变。

葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设置研发中心。

外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋剧烈

??德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目；

罗氏将中国纳入OTC全球十大关键国家，计划5年内OTC销售到达10亿元规模；

香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华企业的“扶他林”系列

品牌、德国马博士等纷纷进驻中国;OTC市场OTC市场竞争将愈加剧烈。

;成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的经典特性

???????制导致本、流通成本、原材料成本和改导致本（GMP）不停上升，零售价格不停下调，而中间环节却没有变化、使得行业成本增长速度不停高于收入增长速度

GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免

在医药工业总体运行环境没有明显改善的状况下，企业承担不停加重，重组将是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和利润集中度都会越来越高。

医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革

城镇医疗保险制度自身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。

中国医疗卫生体制正在变革

;医药行业面临的问题;医药行业的成长动因;医药行业的成长动因;疾病谱不停变化

50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病

80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾

病、心脑血管病和恶性肿瘤

90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤

二十一世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数

和患病率将深入增长，并成为二十一世纪最重要的疾病，同步多种传染

性疾病也有也许对人类健康构成严重威胁

亚健康人群不停增大

目前，我国只有15%的人是健康的，15%处在疾病状态，70%左右处在“亚

健康”状态;医药行业发展趋势;医药行业发展趋势;思索与抉择：剩者为王;医药企业必须整体系统地提出处理方案;企业战略规划的内容;战略规划的重要措施;以市场为导向，以营销为龙头;医院—最值得我们关注的市场;市场营销的关键;