房地产三板斧培训.pptx

房地产三板斧培训

演讲人：

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目录

开场白与初步沟通

沙盘与户型推荐

算价与三板斧策略

具体问题分析与逼定技巧

项目定位与营销策略

案例研究与实战应用

总结与未来展望

01

开场白与初步沟通

自我介绍与资料收集

自我介绍

清晰介绍自己的姓名、职位、工作经验和专业背景，让客户对你产生初步信任。

公司介绍

资料收集

简要介绍所在公司的历史、业务范围、优势和信誉等，增强客户对公司的信心。

通过询问和观察，收集客户的基本信息，如购房需求、预算、购房动机等，为后续沟通打下基础。

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真诚赞美

找出与客户共同的兴趣爱好或话题，增加彼此的亲近感。

寻找共同点

倾听与关注

认真倾听客户的观点和需