2025年B2B企业营销自动化提效手册.pdf

B2B企业营销自动化

提效手册

导语

根据《2025CMI内容营销白皮书》显示，2025年，多数营销人将优先考虑基于人工智能的自动化。

2025年56%的人反馈将列为高度或中度优先级；21%的人表示该优先级较低；11%的人表示暂未将其纳入考虑；还有12%的人未给出明确反馈。

让我们回看之前的数据，可以发现，B2B营销人都面临着营销内容同质化的问题，有43%的受访者表示都在努力创作具有差异化的竞争性内容；与此同时，有56%的

人表示将在今年优先考虑AI驱动的自动化。

而在数字化转型深水区，AI与营销自动化的融合已重构企业增长底层逻辑。通过全流程智能化托管，可以实现从线索培育到商机转化的无缝衔接：AI引擎基于多维行

为数据构建动态评分模型，精准识别MQL-SQL转化临界点，实时触发销售介入机制，有效提升线索转化率。

生成式AI赋能的营销自动化，已经成为可以预见的未来。营销自动化不再只是工具迭代，而是构建了数据-算法-行动的自主进化系统。当AI持续优化流程节点，销售

与市场团队得以从机械操作中解放，专注高价值决策，真正实现增长引擎的永续运转。未来已来，智能营销正在重新定义B2B增长范式。

CONTENTS

目录

一重新认识营销自动化

二致趣百川的营销自动化实践

·AI邮件和AI短信

·AI企微群发（企微活码）

三客户案例

·西门子医疗

·希沃

·Wework

PartI

重新认识营销自动化

Part1

重新认识营销自动化

营销自动化的重要性在于其能够通过技术手段提高营销活动的效率和效果，实现从市场推广到销售线索生成的无缝对接，从而在数据驱动的决策支持下，

优化客户体验，提升转化率，并最终推动企业业绩的增长。而从MTL到LTC的流程中，对leads进行管控的就十分重要——这是市场部的关键绩效指标，

也是营销自动化的核心目标。

对于营销自动化，首先要定位客户的购买旅程阶段，根据用户画像和具体需求，进行有侧重的精准营销，让客户平滑顺畅地过渡到下一个旅途环节，最

终成单。

成交

Part1

重新认识营销自动化

而营销自动化，也有相应的实现原理。

1、用户分群

圈出精准的目标用户群，在合适的时间点，准确执行营销动作。基于用户属性、用户内容、

活动交互行为，选定人群

由执行环节拼接成自动workflow

2、条件判断

多维度的组合条件，判断用

户反应并开启差异化环节