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激情世界杯汽车秒杀惠

活动原因：

进入六月份以来，来店量下滑明显，意向客户购车意向度降低，持币观望状态明显。季度提车目标达成120%，库存车辆将近700台，库存系数逼近3.销售压力巨大，资金周转较慢。此次活动核心目的：降低库存收集订单促进新生交车

现状分析：

活动目的：

1、降低库存〔库存近700台库存系数3〕

2、收集订单〔目前销量不含洛阳94台订单留存100台本月目标251台还需要新增订交57台才能满足本月的销售目标〕

3、厂家借助世界杯赛事营销活动，推出激情版新瑞纳优惠16000元。以此为噱头进行版本车销售。

4、途胜原价16.98万元的目前清库为12.68万元加200元送4800元全车大包围。活动力度较大

活动车型：

活动车型：

广宣推广：

6月17日

6月17日

6月18日

6月19日

6月20日

6月21日

6月22日

各大网站、开始露出本次活动。

金玉传媒头版二分之一、短息2万条、销售参谋开始邀约

弘扬快讯头版二分之一各网络媒体开始深层次宣传。

上午10:30活动开始

销售参谋第二次回访客户确定客户到店数量

短信2万条开始透出局部内幕

各大网站总结本次活动

第三次〔突出活动力度，确定来店时间人数〕

X先生，您好，我是威佳现代的销售参谋XXX。周六上午10点的汽车秒杀惠活动我已经为您报上名了，您看您什么时间到呢？

确定来：好的，一言为定，不见不散。我10点的时候展厅门口恭候您的光临！

不确定或不参加：车买不买没关系的，现场有精彩的表演，来了就有礼品送，您确实来不了的话看家人朋友能不能参加，时机很难得的，真心希望您能再百忙之中抽出时间来参与。

第四次〔活动当天〕〔确定来店时间及人数〕

XX先生，您来了请您在签到台这里签到确认，记得一定注意销售参谋签上我的名字。

活动目标及挑战：

物料广宣：

活动内外促：

活动流程：

活动人员分工：

展厅布置：

本次活动方案把住舞台设置在展厅正中央接待台及LOGO墙正前方，客户在舞台周围就坐，放置70把椅子。展厅放置9款车型，左侧4款、右侧5款，成数列排放。把目前关注度不好的途胜及YF放在展厅门口以提升曝光率。舞台左右两侧对方礼品堆。冷餐区设置在舞台右侧，设置专人负责爆米花机。撤掉原展厅右侧儿童游乐区。

活动奖品：

抽奖环节：

一等奖：电冰箱1个

二等奖：便携式导航3个

三等奖：车载冰箱4

四等奖：电热水壶5个

主持人互动环节：

主持人礼品发放：北京现代限量版足球10个

活动总结：

活动总结：

一、本次活动销售参谋邀约环节出现过失，应邀约158批次，但实际邀约49批次，邀约率才到达31%。以后活动要加强邀约环节。

二、本次活动为上午举行，局部客户上午都在休息，预计下次活动改为下午举行。

三、与司仪沟通了解到，活动中途不能给客户空闲的时间，否那么客户会出现流逝现象。

四、抛足球环节出现客户群抢一个足球的事件，与司仪沟通，以后不能抛足球这样的东西，应抛一些小的，不能对人有伤害的东西。