惠州TCL集团与阳江国际大酒店合作谈判方案.pdfVIP

执行小组：09营销（1）组

组员：陈豪欧友银吴泽凯

饶德华杨柳彬

一、谈判双方相关情况

惠州TCL集团：

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子

企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、

TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以

及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。

TCL集团-企业文化

企业背景：成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业

企业使命：为顾客创造价值为员工创造机会为股东创造效益为社会承担责任

企业精神：敬业、诚信、团队、创新

企业价值观：诚信尽责、公平公正•变革创新•知行合一•整体至上

经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌

企业宗旨：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益

TCL公司深信，客户价值的实现在于产品与服务的完美结合。凭借在硬件服务领域长期积累

的技术服务经验，综合用户需求、系统状况、技术特点等因素，形成了独特的钻石服务体

系，可以为用户的硬件系统提供最为有效、最为安全的保护

阳江国际大酒店：

阳江国际大酒店位于市区风景秀丽的鸳鸯湖畔，毗邻南国风筝竞技场。酒店豪华典雅、配套

齐全，集现代管理与豪华设施于一体；环境优美，融湖光山色、园林美化于一身。

阳江国际大酒店拥有标准客房、豪华套房、国际套房共150间，设有风格各异的中西餐厅；

康乐设施一应俱全，有夜总会、电子娱乐城等，同时还有可提供多种用途的国际会议中心及

中小型会议室，商务中心可提供齐全周到的商务服务。

房间类型：

标准套间：75间40平米每间

豪华套间：40间40平米每间

行政套间：30间40平米每间

行政豪华套房（两房一厅到三房一厅）：4间150平米每套

高级套房（四房两厅）：1套300平米

总计套间：150间

其他总计：50间

总计：200间

二、谈判主题：惠州TCL集团与阳江国际大酒店就阳江国际大酒店向惠州TCL集团

购买液晶电视机进行谈判

三、谈判时间：2011年6月1日（会议时间预计两天）

四、谈判地点：阳江国际大酒店商务谈判室

五、谈判议程

2

1、确定谈判议题

a.产品价格，数量，性能，尺寸

b.售后服务（保修范围、保修期限）

c.运输期限

d.优惠事项（价格）

e.付款期限

2、谈判议题顺序安排

根据谈判的具体情况调整谈判议题，针对本方有利的议题加以讨论，巧妙的躲避对方

不利的问题

3、具体操作

a.双方进场

b.介绍本次会议安排与与会人员

c.正式进入谈判

d.达成协议

e.签订协议

f.预付定金

g.携手祝贺谈判成