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单元二价格谈判技巧

单元二价格谈判技巧

单元二价格谈判技巧

•开局谈判技巧6、谈判中场的三个局面

1、高于期望的条件（1）不要混淆僵局和死胡同

2、折中策略（2）暂置策略解决谈判僵局

3、不要立刻接受对方的第一次报价（3）解决困境的策略

4、对于报价,你应该永远感到意外（4）死胡同的解决之道

5、绝不反驳的策略终局谈判技巧

6、不情愿的买(卖)家1、索要回报的策略

7、钳子策略2、白脸黑脸策略

•中场谈判技巧3、如何应对对方的白脸-黑脸策

1、更高权威策略略

2、更高权威法的应对4、蚕食策略

3、无法解除对方诉诸更高权威的对策？5、逐渐让步的策略

4、不关心你的报价客户6、收回策略——绝招

5、讨价还价并不意味着要折中双方的报7、完美结束的策略

价

单元二价格谈判技巧

•谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。

•谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈

判无处不在，谈判就在你身边。

•幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需

要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈

判……

•世界上只有两种人：

会谈判的人和不会谈判的人；

•世界上也只有两种人：

说服别人的人和被别人说服的人。

•假如没有谈判，世界将会怎样？

•假如不会谈判，你将会是怎样？

罗杰·道森

单元二价格谈判技巧

谈判的目的是为了取得双赢

所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。

我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。

两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。

谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。

不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这

样就皆大欢喜了。可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方

却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋

糕。这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得

到自己想要的东西。

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一、开局的谈判的策略

1、提出高于期望的条件

优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判

时，你所开出的条件一定要高出你的期望。

大家试想一下

◆去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把

价格压80元？

◆当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什

么还是提出给你一天的带薪假呢？

◆找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的

薪资和待遇要求呢？

相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了

吧?它可以