达观-城市综合体珈鼎国际整合推广策略案.ppt

城市综合体珈鼎国际整合推广策略案;;我们认为

本工程与之比肩的是;纽约的曼哈顿;东京的六本目;法国的拉德方斯;英国伦敦的金融城;北京的国贸;广州的天河北;;正式进入本案;这是一块上天厚爱的土地，

在城市的中心，

金融、商务、居住、购物、文化娱乐一应俱全

时尚潮流与历史文化完美交融！;这是7栋绝对高档的建筑，

地段赋予它成为高档建筑的环境，

而集5A甲级写字楼、商业、商务公寓、高档住宅于一体的

规划设计赋予它生命与灵魂！;A硬件分析：外围环境//自身产品;CBD中央商务区——高端;CGD中央政务区——高档;CCD中央文化区——高知;CLD中央居住区——高成熟度;交通核心区——高速;区域未来规划——高开展;B硬件分析：外围环境//自身产品;B硬件分析：外围环境//自身产品;产品分类——与国际高度接轨;建筑设计——超高建筑群;硬件分析;结论;定论：目标客户群定位//工程定位;A目标客户群定位：群体划分//共性;B目标客户群定位：群体划分//共性;;目标客户群定位;B目标客户群定位：群体划分//共性;目标客户群——身份特征;B目标客户群定位：群体划分//共性;他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。;他们大都拥有小汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。;他们关注时事变化，关注经济形势；

他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，

行业内信息那么主要通过内部刊物

而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，

更多的是依靠口碑传播：;他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；

他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此工程的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；

他们希望所购置的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够到达保值增值的需求；

他们希望工程能够给予更尊贵的配套效劳，以充分表达他们的地位。;他们实际就是一群：;他们善于：;C形象定位：物理定位//形象??位;C形象定位：物理定位//形象定位;要令工程成为高端工程，就必须：

“打破度量衡，改变参照物〞

——强调“以我为主〞，进入无竞争状态;芙蓉CBD核心圈北侧，长沙金融街上，紧邻CBD核心;树立长沙“第一城市地标”;CBD核心·烈士公园旁·首席城市综合体;工程产品特点;珈鼎?228珈鼎?御天城

珈鼎?盘古天地珈鼎?万和中心

珈鼎?凯悦国际珈鼎?九门红街

珈鼎?兴汉时代珈鼎?傲城;长沙CBD尖峰价值聚合体;主推：鉴赏世界的高度;执行：推广策略//媒体策略;A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署;A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署;借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契机，联合并协助政府有关部门宣传、炒作市政建设事件;原那么一：整合营销、立体宣传;原那么二：点面结合、重点突破;原那么三：概念先行、硬件支撑;;整体推广思路阐述：

“地段、地段，还是地段〞。地段是房地产工程营销推广的关键。珈鼎国际工程从一开始就围绕“区位开展〞进行推广阐述，确立其在长沙的中心豪宅概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。

在第三、四阶段，借助工程价值的建立，公寓、写字楼、商业广场的投入使用，附加其复合增值概念，为工程注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为工程划上完美的句号！！;;概念导入;目的：通过工程区位炒作，配合公关活动，建立工程都市豪宅标杆的市场地

位，使全城关注工程动态及区位开展，同时提升开发商知名度。

时间：09年10月-12月

推广诉求点：工程区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬长

沙首席城市综合体的定位以及长沙地标的行业高度。

活动配合：

1、城市CBD及新河三角洲规划顶峰论坛

2、“珈鼎国际工程外立面〞海选活动

4、世界城高尔夫球赛

6、联系行业商会，争取刊物承印及广揭发布权

媒体配合：报纸、户外、电台、网络、宣传单张;;形象导入期

平面表现主推方案;硬广风格参考记住篇1;硬广风格参考记住篇2;户外表现;户外风格参考;物料表现;刀旗风格参考;指示系统风格参考;指示系统风格参考;其他物料风格参考;城市CBD及新河三角洲规划顶峰论坛;在参与探讨人员的资料中附带有珈鼎?世界城的宣传资料；;“珈鼎·世界城外立面〞海选活动