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商品采购作业手册+下
文件编号GH-PU-WI-007
文件名称
生效期2003年01月10
版次第1版
商品定价与变价管理规范
页次共5页
1.0目的
为明确规定公司的商品定价与变价管理程序,特制定本管理规定。
2.。适用范围
本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3.0有关文件:
3•1《商品促销管理规范》
3•2《采购部考核标准》
3•3《商品功能定位管理规范》
4.0名词解释:无()
5.0职责:
根据公司整体进展战略,制订合理的价格政策,在市场竞争中掌握主动,提高店铺的
低价形象,促迸店铺销售业绩。
6.0作业程序
6-1定价原则的重要性
6•1•1确立公司价格形象;
6・1・2决定公司财务目标;
6•1•3影响销售的重要因素。
6•2低价战略的重要意义:
6-2-1不一致进展阶段的价格战略。
6-2-1-1初创阶段,制订低价战略,占领市场竞争的主动权与低价形象,
目标为占市场,实行低价战略,低加价率,为公司进展奠定基础。
6・2・1・2进展中期:扩大市场占有率,实施低价战略。
6・2・1・3成熟公司:地位稳固,利润最大化,经营提升,降低费用,低价
战略。
6-2-2不一致进展目标的不一致价格战略:赢利/扩张。
6-2-3不一致竞争环境的价格战略:缺乏竞争/竞争猛烈。
6・2・4不一致资金状况下的价格战略:短缺,充足。
6•3公司价格战略
6*3-1天天平价
6-3-1-1力争每天保持低价;
6-3-1,2不打价格战;
6-3-1・3减少广告;
6•3•1•4保证毛利;
6・3・1・5提高服务水平;
6-3-2高/低交替策略
6・3・2・1刺激消费;
6-3-2・2加快周转;
6・3・2・3强调物有所值;
6・3・2・4以低价形象带动高毛利商品销售;
6・3・2・5以不一致价格吸引不一致消费群
6•4定价原则
6・4-1混合加价:按不一致部门的毛利计戈小商品功能定位,实行不一致的价
格战略。
6-4-2保证毛利:放弃过低毛利商品。
6・4-3熟悉市场动向,参考竞争对手的零售价。
6・4・4清晰部门、类价格带销(量商品/效益商品)。
6・4・5不销售付毛利商品。
6・4・6不得均一加价。
6-4-7注意商品进价、售价是否含税。
6・5商品价格的制定
在为新引进商品制定售价时,应充分考虑到竞争对手售价,部门毛计划与
品类商品价格带策略,以便制定合理的售价与商品组合,并保证公司的
益。
6-5-1根据商品部门的目标毛不率制订单个商品的价格:
6•5•1•1成本
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