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商品采购作业手册+下

文件编号GH-PU-WI-007

文件名称

生效期2003年01月10

版次第1版

商品定价与变价管理规范

页次共5页

1.0目的

为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。

2.。适用范围

本管理手册适用于公司采购部全体员工。

3.0有关文件：

3•1《商品促销管理规范》

3•2《采购部考核标准》

3•3《商品功能定位管理规范》

4.0名词解释：无（）

5.0职责：

根据公司整体进展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的

低价形象，促迸店铺销售业绩。

6.0作业程序

6-1定价原则的重要性

6•1•1确立公司价格形象；

6・1・2决定公司财务目标；

6•1•3影响销售的重要因素。

6•2低价战略的重要意义：

6-2-1不一致进展阶段的价格战略。

6-2-1-1初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权与低价形象，

目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司进展奠定基础。

6・2・1・2进展中期：扩大市场占有率，实施低价战略。

6・2・1・3成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价

战略。

6-2-2不一致进展目标的不一致价格战略：赢利/扩张。

6-2-3不一致竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争猛烈。

6・2・4不一致资金状况下的价格战略：短缺,充足。

6•3公司价格战略

6*3-1天天平价

6-3-1-1力争每天保持低价；

6-3-1,2不打价格战；

6-3-1・3减少广告;

6•3•1•4保证毛利；

6・3・1・5提高服务水平；

6-3-2高/低交替策略

6・3・2・1刺激消费;

6-3-2・2加快周转；

6・3・2・3强调物有所值；

6・3・2・4以低价形象带动高毛利商品销售；

6・3・2・5以不一致价格吸引不一致消费群

6•4定价原则

6・4-1混合加价：按不一致部门的毛利计戈小商品功能定位，实行不一致的价

格战略。

6-4-2保证毛利：放弃过低毛利商品。

6・4-3熟悉市场动向，参考竞争对手的零售价。

6・4・4清晰部门、类价格带销（量商品/效益商品）。

6・4・5不销售付毛利商品。

6・4・6不得均一加价。

6-4-7注意商品进价、售价是否含税。

6・5商品价格的制定

在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛计划与

品类商品价格带策略，以便制定合理的售价与商品组合，并保证公司的

益。

6-5-1根据商品部门的目标毛不率制订单个商品的价格：

6•5•1•1成本