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士卓曼厂家培训
演讲人：
日期：
CATALOGUE
目录
01
公司介绍
02
产品知识
03
市场分析
04
销售技巧
05
售后服务
06
案例分享
01
公司介绍
公司创立时间
在全球拥有数千名员工和多个生产基地，是行业内的领先企业。
公司规模
公司发展历程
士卓曼公司从最初的小型工厂逐渐发展成为现在全球化的企业，产品销往世界各地。
士卓曼公司成立于1986年，拥有超过30年的行业经验。
公司背景
公司愿景
愿景概述
士卓曼公司致力于成为全球领先的医疗器械供应商，为全球医疗机构和患者提供最优质的产品和服务。
愿景实现途径
愿景的持续性
通过不断创新和研发，提高产品的质量和性能，同时加强市场拓展和品牌推广，提高公司的知名度和市场占有率。
公司注重长期发展和可持续性，积极参与社会公益事业，为社会做出贡献。
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产品和服务
士卓曼公司提供多种医疗器械产品，包括手术器械、诊断设备、医疗耗材等，涵盖多个医学领域。
产品种类
公司产品以高品质、高性能、高安全性著称，能够满足不同医疗机构和患者的需求。
产品特点
公司提供全面的售前、售中和售后服务，确保客户能够正确使用产品并享受到及时的技术支持和维修服务。
服务支持
02
产品知识
包括多种型号和规格的种植体，适用于不同骨质和牙位，具有优异的初期稳定性和长期成功率。
提供数字化种植导板、口腔扫描设备和CAD/CAM设计软件，实现精准、高效的种植手术和修复过程。
包括多种牙冠、桥、基台等修复材料，具有优异的美学效果和生物相容性，能够满足患者的不同需求。
包括口腔治疗台、口腔内窥镜、根管治疗器械等，提高口腔治疗效率和舒适度。
主要产品介绍
种植体系统
数字化解决方案
修复材料
口腔设备
产品优势
采用优质医用材料，如纯钛、锆瓷等，确保产品的强度和耐用性，同时具有良好的生物相容性。
高品质材料
采用数字化技术和智能制造技术，确保产品的精准度和一致性，提高手术成功率和修复效果。
提供专业的术前、术中、术后培训，确保医生能够熟练掌握产品的使用技巧和手术流程，提高治疗效果。
先进技术
涵盖口腔种植、修复、正畸等多个领域，满足临床医生的多种需求，提供全方位的解决方案。
丰富产品线
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03
专业培训
产品应用场景
口腔种植
适用于牙齿缺失、牙列缺损等种植牙手术，为患者提供稳固、美观的种植牙解决方案。
口腔修复
适用于牙冠、桥、基台等修复材料的制作和安装，为患者提供自然、美观的牙齿修复效果。
口腔正畸
适用于牙齿矫正、牙齿美容等领域，为患者提供个性化、精准的口腔正畸解决方案。
口腔治疗
适用于根管治疗、牙周治疗等口腔治疗，提高治疗效率和舒适度，为患者提供更好的口腔治疗体验。
03
市场分析
行业现状
口腔医疗行业快速发展
口腔健康日益受到重视，市场需求不断增长。
数字化技术应用广泛
口腔种植市场潜力巨大
数字化技术如CAD/CAM、3D打印等逐渐应用于口腔种植领域。
随着口腔医学的不断进步，口腔种植市场具有广阔的发展前景。
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国内外品牌众多
不同品牌的技术水平存在差异，导致市场竞争加剧。
技术水平参差不齐
品质与服务成为关键
消费者对品质和服务的要求越来越高，成为市场竞争的焦点。
市场上存在众多国内外口腔种植品牌，竞争激烈。
竞争分析
目标客户群体
口腔医生与诊所
专业的口腔医生和诊所是士卓曼的主要客户群体。
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01
口腔技师与加工厂
口腔技师和加工厂对种植体及相关配件有需求。
医疗机构与设备商
医疗机构和设备商也会采购口腔种植产品。
04
销售技巧
客户需求分析
通过与客户沟通，了解客户的口腔医疗需求、医院规模、设备情况等背景信息。
了解客户背景
运用开放式问题引导客户表达需求，挖掘客户对产品的期望和关注点。
挖掘客户需求
根据客户需求的紧急程度和重要性，对需求进行排序，以便后续的产品推荐和解决方案设计。
客户需求排序
产品演示技巧
演示前准备
确保演示设备处于良好状态，提前测试演示流程，准备好产品手册和演示道具。
突出重点
在演示过程中，着重展示产品的核心功能和优势，让客户对产品产生浓厚兴趣。
演示与讲解结合
通过实际操作演示产品功能，同时配合详细的讲解，帮助客户更好地理解产品特点和优势。
异议处理
倾听客户异议
耐心倾听客户的异议和疑虑，不要打断客户的发言，表现出理解和尊重。
分析异议原因
针对客户的异议进行深入分析，找出问题的根源，以便提供更有效的解决方案。
解决异议
根据客户的需求和异议原因，提供专业的解决方案和建议，消除客户的疑虑，增强客户对产品的信心。
05
售后服务
售后服务体系
专业售后服务团队
士卓曼厂家拥有专业的售后服务团队，能够为客户提供全面、专业、高效的服务。
售后服务流程
售后培训服务
客户遇到问题，可通过电话或在线咨询等方式联
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