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成人用品推广营销方案 欢乐堂商城 目录 1、成人用品的市场前景分析 2、成人用品的目标客户分析 3、如何寻找目标客户 4、如何开展有效的网络推广 5、打造能赚钱的网络平台 6、组建一支高效团队 成人用品市场前景分析 1、巨大的市场空间 每一个男人都使用过安全套,每一个女人都可能会有避孕的经历,事实上从我们接触性的时候就几乎无法避免的开始使用成人用品。 中国13亿人口,成年人占70%以上,成人用品已经被90%以上的成年人接受。其中男性中年人里有83%有购买成人用品的经历。 我国的公民平均寿命是70多岁,其中有多于60%的时间(45年)可能会使用到这类商品,这是一个巨大的市场。 成人用品市场前景分析 2、迅速发展的市场 目前,成人用品的市场正在以每年63.3%的速度增长,据专家分析成人用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。 全国各地很多电台已经开设了性知识专栏,同时各种传媒大力推广,学校性教育课程也正在普及,令性知识迅速普及,性用品市场随之被迅速打开。 成人用品市场前景分析 3、行业定位 随着人们生活水平提高,对性生活质量要求越来越高,因此成人用品开始浮出水面,性健康用品被定义为“成人玩具”,它的出现具有积极的社会意义。 我们应该正确的定义成人用品: 大众消费品,性保健品,计生用品 成人用品市场前景分析 4、市场现状 (1)产品质量:相比较前几年报到的性用品店脏,乱,差的状况,如今性用品已经出现“高档化”的倾向,而且引进了进口高档性用品,针对高级白领人士等销售。 (2)客户群体:高级白领占主流,网络订购占大半 (3)销售渠道:电子商务网站零售,网络分销,网络加盟,实体店 成人用品目标客户分析 1. 谁是我们的目标客户群体? 20-40岁的人群 网络购物群体,有一定购物经验 单身,丧偶,生理缺陷者 寻求刺激的年轻夫妇 成人用品目标客户分析 2、客户为什么需要购买成人用品? 满足需求——解决性需求 实现快乐——提高性生活质量 成人用品目标客户分析 3、购买成人用品的渠道 (1)电子商务商城 第三方平台网店(淘宝、京东等) 自主网络商城:性价比高,信誉度好,口碑佳 (欢乐堂:) (2)线下成人用品店:因为私密性远不如网上购买,已经被逐渐淘汰。 成人用品目标客户分析 4、客户成功交易心理分析: 了解+需求+信任=成交 了解:在常见的网络平台能看见我们的推广信息,建立品牌度 需求:客户本来就有购买我们产品的需求,找到产品亮点,挖掘 客户的需求点。 信任:产品资质,良好的客户体验,交易完全保证,隐私保证等 如何寻找目标客户 1、拓展销售渠道,将产品铺货到客户经常去的电子商务平台。 淘宝() 京东() 一号店() …… 2、 独立商城,不受平台比价的限制,自我推广和运营。 欢乐堂商城() 如何寻找目标客户 3、重视网络广告宣传渠道,让客户能最快找到我们的站点: 有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广(SEM+SEO) 微博微信推广(成人保健,性知识的普及,培养客户粘性) 博客推广(成人保健,性知识普及,假如超链接,提升排名) 移动互联网广告(在移动互联网逐渐取代PC端成为主流的时候,千万不要忽视了这一块) 网络营销流程图 建站添加产品 网站管理 推广宣传 营销策划 促成成交 1、找到合适的销售和营销渠道,做好推广是成功的前提 2、优化好自身站点,做好产品营销策划包装是关键 如何开展有效的网络推广 产品 渠道 客户 产品特色 产品功效 产品卖点 产品优势 促销活动 广告宣传 渠道选择 渠道积累 渠道成本 宣传策略 目标客户 了解需求 找到我们 产生交易 服务周到 1、什么是网络推广 如何开展有效的网络推广 2、有效的网络推广包括以下几点: (1)对目标客户群体购买心态的把握 (2)推广渠道的精准选择和利用 (3)产品的亮点和特色挖掘 (4)善于利用口碑营销,用老顾客带动新客户 如何开展有效的网络推广 3、如何执行 (1)产品归类,找出优劣势,挖掘特色和强项 (2)销售渠道的铺货(淘宝) (3)推广渠道不断的尝试(SEM,SEO,博客,微博,APP等) (4)做好网站商品的客户体验 打造能赚钱的网络平台 1、什么样的网站能真正赚钱? (1)流量稳定 (2)网站客户体验良好 (3)卖家资质真实 (4)网站更新快 (5)促销模式灵活多变 (6)强大的客服团队 打造能赚钱的网络平台 2、如何才能变成赚钱的网站 (1)平台选择:自主网站,第三方电商平台 (2)产品分类和产品描述专业,值得信赖 (3)提供资质证明,提升购买体验 (4)售后服务保障真实有效 (5)稳定持续的推广宣传 (6)一切从提高客户体验出发 组建一支高效团队 项目主管 负责项目整体成本预算拟定及成本控制管理? 负责项目内所有网店整体规划、营